亚马逊Prime会员日作为亚马逊的重磅活动,每年的出单量都在井喷式增长,即使没有参与活动的卖家,单量也比平常多了两三倍。今年Prime会员日将在7月举行,覆盖美国、英国、澳大利亚、比利时等24个站点。作为卖家,可以抓住此次大促,优化广告预算,实现销量的显著提升。

除了常见的抢占流量和产品曝光,Prime会员日还有一个很重要的点就是优化A+商品描述。根据某大卖的测试,在产品详细信息页面添加高质量A+和品牌故事,可以帮助卖家增加销售额约28%至30%。

那么,在Prime会员日到来之前,我们需要注意哪些常见的错误操作呢?

01. 如何优化A+?

1. 直观展示产品核心卖点:在创建A+内容时,要考虑如何用不同的方式成功展示产品核心卖点,如图标、插图、产品特写图片及注释图片等。

2. 独特的产品描述:与竞争对手相比,产品描述须有明显的差异化。

3. 品牌或产品的合法性:在模块中包含有关品牌或产品的信息,如公司历史、相关认证、奖励等,增强顾客对产品的信赖。

4. 创建比较图表:将店铺中其他类似款式的ASIN链接加入进行对比展示,为顾客提供另一种选择。

02. 常见错误操作有哪些?

1. 盲目做折扣优惠:在大促开始前,要弄清楚各种促销/优惠相互叠加的计算规则,避免100%off的情况发生。

2. 盲目增加广告预算:要做好广告投放计划,不要盲目增加广告预算。

3. 盲目备货:在大促前两个月核实库存数目,根据往年数据科学备货,避免货物堆积或断货。

此外,要避免在大促前1个月内,用低于Prime会员日促销价格的价格参加其他促销活动,以免影响Prime会员日的促销价格。

03. Prime常见问题

Q: 过去30天最低价是从哪个时间节点算起?

A: 过去30天最低价包括各种促销活动在内的价格;过去30天是指所提报的活动开跑前30天。

Q: 同一个ASIN是否可以在不同时间段使用多种促销?

A: 可以申请多个促销活动,但需要结合时间排期、商品利润等因素进行筛选。

Q: 已提报的Prime专享折扣有被取消的风险吗?

A: 可在卖家平台查看"状态"栏,了解被禁止显示的原因,如"无参考价"、"折扣价低于最低价"等,并根据提示进行相应操作。