文章标题: 亚马逊新手卖家要避免的9大"坑"

亚马逊作为跨境电商的巨头,已经深耕市场超过10年,是一个成熟的电商平台。但对于新手卖家来说,还是存在很多需要注意的"坑"。本文将为大家整理并总结亚马逊新手卖家应该避免的9大"坑",供参考借鉴。

1. 没有品牌意识

从电商发展来看,商品经历了白标-商标-品牌的过程。作为重视品牌和版权的亚马逊,消费者对品牌忠诚度较高。新手卖家应注册商标,朝品牌化方向发展。

2. 选品不到位

选品需要根据平台数据和目标市场需求来评估,不能盲目跟风。同时也要关注合规认证和禁售品的问题。

3. 忽视敏感货和季节性产品

新手卖家在运营和渠道方面经验不足,应尽量避开"带电"、"带磁"等敏感货,以及容易滞销的季节性产品。

4. 忽略政策变化和类目产品

一些类目是不对第三方卖家开放的,还有些半开放类目需要审核,新手卖家需要关注。

5. 没有做好竞品分析

竞品分析很重要,包括如何分析、借鉴成功经验、做出运营决策等。

6. 尽量规避超级大卖垄断的类目

一些大卖已经垄断了某些类目,新手卖家不建议盲目进入竞争。

7. 没有充分利用大小排名

listing页面有大类目排名和小类目排名,需要关注。

8. 选择了功能复杂的产品

海外用户更看重价格性价比和易用性,功能复杂的产品容易导致退货和差评。

9. 供应商产品品质问题

优质供应商的产品质量管控很重要,否则会受到投诉和差评。