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作为亚马逊新手,很多人都觉得亚马逊的运营投入成本高,玩不转。实际上,在运营的过程中,不知不觉就投入了大量资金,却没有获得预期的效果。那么,作为亚马逊新手,应该注意哪些常见的"坑"呢?下面我们为大家详细解读。
有许多卖家在卖产品时都没有进行市场调研,而是看到市场上什么产品卖得火爆就盲目跟风。但是,不去考虑自身的实力和合适的市场环境,以及一些外部因素的排除,很难把这个产品做好卖好。比如蓝牙音箱、蓝牙耳机、充电宝、指尖陀螺等一些产品。
> 小编提示:很多火爆产品本身市场就偏于红海,竞争相当激烈,卖家跟风这些产品自然就会面临很大的市场竞争,并且没有明显的资源渠道价格优势。卖这些爆款也不一定有销量,还会有可能遇到侵权问题。所以,选品一定要进行市场调研,根据自己的各方面情况选一款合适的产品,产品没选好,后面的运营再好也很有可能白费。
关键词是亚马逊A9算法里最基础也是最重要的算法之一。Listing一半以上的站内流量是通过搜索关键词来的,每一个关键词都是一个曝光入口,抢到最大的曝光,就有最大的流量。那么如果listing流量过低,很有可能是关键词出问题。
> 小编提示:可以从这几方面去找关键词并优化。1）查看竞争对手的listing;2）Amazon前台搜索框关联词;3）通过工具获取搜索量高的词,如merchant words;4）建议优化关键词的时间间隔一周以上。
1. 侵权、质量问题、认证问题、插头问题(比如英国市场错发为欧规插头,这是在英国属于违法行为,很多粗心的卖家已深受其苦),也包括安规问题,比如没有电子产品没有CE认证,没有UL认证,玩具产品没有CPC认证等,这些情况导致的结果轻则Listing被删除,严重的,可能导致销售权限被移除等;
2. 运营中途更换收款账号,导致账号销售权限被移除–虽然不同的收款工具费率有差别,客服水平有差别,但想要更换收款工具时,最好是在上一次放款之后的三天左右,在更换之前,尽可能先开Case联系客服,向客服说明情况,让客服在后台帮你做备注,以避免因为更换收款账号而被移除销售权限的情况发生;
3. 销量的大幅波动也会导致销售权限被移除;
4. 类目中途被审核,比如最近婴儿用品和儿童玩具被要求提交的CPC认证,苹果周边配件被随时抽查到的MFI认证、UL认证和授权,以及接下来将是销售旺季的大功率LED灯串可能被要求提交的UL认证等,都会导致Listing被下架的情况;
5. 违规的Listing合并和Review合并,可能会被判定为操纵排名、滥用变体、操纵销量等而导致账号被移除销权限。
虽然对于卖家来说,我们未必能够完全避免在运营中不出任何差错,但如果能够牢记上述的经验教训,把这些变成自己的常识,则可以少走不少弯路,让自己的运营之路更通畅一些。
