亚马逆营销中,一个好的商品 listing 和优质的关键词是非常关键的。对于"酒香也怕巷子深"的亚马逊平台来说,即使是优质产品,如果没有出色的 listing 也很难获得好的销量。那么如何提炼一个产品的卖点作为关键词呢?

1. 品牌名：如果产品并非知名品牌,或者想要推出一个全新品牌,最好不要在关键词中使用品牌名,这可能会对产品在亚马逊的排名产生一定影响。

2. 特征描述：我们需要通过组合几个短语来形成关键词,而不是简单地罗列几个短语。

3. 适用范围：过多描述产品的适用范围可能会导致关键词过长,这需要根据具体情况权衡。

4. 产品颜色：许多买家会根据自己喜欢的颜色来搜索和选择产品,因此为产品添加一个颜色关键词也很重要。当然,并非所有产品都需要添加颜色关键词,需要根据产品特性来决定。

5. 其他技巧：选取关键词时,要根据产品定位和买家习惯来选择。不同站区买家的搜索习惯也不尽相同,可以利用亚马逊搜索框或其他关键词工具来确定。需要特别注意的是,关键词不能侵犯他人的知识产权(商标),这是一个非常严重的问题,无论使用哪种品牌,都有可能面临店铺关闭和巨额罚款的风险。

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