广告一直是亚马逊卖家关注的重点话题。随着亚马逊对评论及订单政策的不断收紧，大家对广告的重视程度也不断提高。那么如何打好亚马逊广告,提高广告投放效果呢?本文将为您分享一些实用的技巧。

首先,要把产品listing优化到位。一般可以开3组广告:自动广告1组+手动广告2组。以14天为一个测试周期,14天后将曝光高但转化率低的广泛关键词转为精准关键词。如果关键词相关性高但曝光低、点击少,可以尝试适当调高竞价。

自动广告方面,产品上架时出价可稍高于建议竞价,目的是增加流量和跑词。产品有3-5个评论后,适当增加预算和竞价,以引流加出单。产品有5-10个优质评价后,预算可参考30-50美元,竞价可给最高价,目的是进一步提高出单。自动广告最好每7天做一次否定词优化,留下来的好词越多,ACoS就会越来越低。

手动关键词广告方面,产品有3-5个评论后,可从自动广告或借助工具SellerSpark挑选关键词。主打出单关键词,通过精准匹配上首页出单较少的词,放广泛匹配继续跑,持续挑选能出单的词,放精准打上首页。

具体的广告打法建议如下:

1. 选词:来自自动广告出过3单以上的关键词。

2. 文案:控制在250字符内,只填写手动广告的关键词,目的是把关键词一个个打上首页。

3. 匹配类型:前期采用广泛匹配,后期根据数据决定是否改为精准匹配。

4. 预算:30-50美元递增原则,尽量不要出现预算超标,否则广告会自动下线。

5. 定位广告:ASIN挑选(自动数据或搜索前3页类似款、竞品关联页面、精准类目4大排行榜),选择销量比自己高、评论小于等于自己、价格比自己高的ASIN。

6. 出价策略:高预算低竞价和可接受高竞价并争取上首页两种方案并举。

总之,亚马逊广告的优化需要持续的测试和优化,只有这样才能不断提高广告投放效果。欢迎使用SellerMotor数魔跨境的免费广告投放工具,助您提升亚马逊广告业绩!