亚马逊作为全球最大的电商平台之一，吸引了大量新手卖家的关注和加入。但是,对于缺乏资金、经验和资源的新手卖家来说,在选品时需要更加小心谨慎,才能避免掉入各种"选品坑"。本文将为这类"三无"新手卖家提供详细的选品避坑指南,希望能为你的选品之路带来帮助。

当然,这些建议只适用于处于新手期的卖家,一旦你在某些方面已经有了成长,完全可以按照自己擅长的方向去选品,不必受以下建议的拘束。

1. 敏感货和危险品要慎重选择

敏感货指的主要有三类:

1) 液体状、粉末状、带磁、带电、带异味的产品;

2) 一些大牌产品的周边产品(大部分都是打了侵权擦边球的产品);

3) 含有食品或药品等敏感关键词或敏感成分的产品。

这三类敏感产品在发货和运输过程中都存在很多不确定因素,可能会增加发货难度和成本。一旦出现问题,会对你的运营造成打击。

2. 需要类目审核的产品要慎重选择

亚马逊有一些类目不对第三方卖家开放,或者需要经过类目审核才能销售,如婴幼儿产品、车辆配件等。这些类目通常与人的健康和生命安全息息相关,亚马逊需要确保卖家具备相应的实力和资质。

新手卖家在前期缺乏经验的情况下,很可能在类目审核或敏感词设置上遇到困难,不利于运营节奏的把控。我建议新手卖家在有了一定经验之后再进入这些类目,届时会更加得心应手。

3. 有大牌垄断的类目要谨慎选择

现在的选品已经不是多年前的闭着眼睛选品时代了。新手卖家一定要尽力选择那些还未出现类目垄断者的"蓝海"类目。

我们可以通过关键词的点击集中度和类目的品牌/卖家集中度来判断一个类目是否已经被垄断。如果这两个指标都很高,说明该类目已经被特定的几个top品牌/卖家所占据,新手卖家很难在这样的类目中立足。

4. 要兼顾大小类目的排名

在listing页面,我们不仅要关注产品在小类目的排名情况,更要关注它在大类目的排名。因为大类目排名才能真正反映出产品的销量情况。

5. 季节性或节日性的产品要慎重

美国每年都有很多节日,如万圣节、圣诞节等。新手卖家初期应该尽量避开这些季节类的产品,因为缺乏运营经验,很难应对这些产品的季节性特点。一旦节日过去,产品也很可能出现滞销,造成仓储费用压力。

6. 慎选大体积或大重量的产品

近期亚马逊的头程运费一直处于暴涨状态,这就意味着对于新手卖家来说,选择大体积或大重量的"抛货"产品,会增加资金压力和运营风险。所以这类产品也需要新手卖家谨慎选择。

总之,以上就是亚马逊新手卖家在选品时应该避开的一些类型。希望这些建议能给你的选品之路带来帮助。