ASIN 投放是电商销售中的一种重要手段。对于许多卖家来说,如何选择合适的 ASIN 进行投放是一大难题。如果投放的 ASIN 种类太少,很难获得良好的数据反馈;如果 ASIN 选择不当,广告效果也会受到影响。

本文将为您分享两种常见的 ASIN 投放策略:侵略型策略和保护型策略,帮助您快速找到适合投放的目标 ASIN,提高广告投放效果。

侵略型 ASIN 投放策略

侵略型策略是以竞品的 ASIN 作为投放对象,主要分为两类:相似型产品和互补型产品。获取这些 ASIN 的方法主要有两种:

1. 通过分析自动广告的搜索词报告,筛选出订单量大于等于 1 的 B0 开头的 ASIN,直接投放。

2. 观察自己产品和竞品详情页的广告关联位置和自然关联位置,获取合适的 ASIN 素材。

这种方式虽然没有第一种高效,但获取的 ASIN 数量更多。

保护型 ASIN 投放策略

保护型策略是以自己店铺的其他 ASIN 作为投放对象,按照互补型和相似型产品的准则进行投放。

如果竞品 ASIN 占据了自己产品详情页的关联位置,就意味着自身流量会大量流失。因此,让自己产品详情页下尽可能多地都是自己的产品,通过 ASIN 定位广告实现流量闭环,是非常重要的。

常见问题 FAQs

Q1: 选择 ASIN 进行投放有什么注意事项吗?

A1: 选择 ASIN 投放时,需要注意以下几点:

ASIN 的订单量要达到一定水平,体现一定的市场需求

• ASIN 要与自己产品存在相似性或互补关系,避免无关联投放

• 尽可能选择 ASIN 数量较多,以提高广告效果

Q2: 如何快速找到合适的 ASIN 进行投放?

A2: 可以采用以下两种方法快速获取 ASIN:

1. 分析自动广告的搜索词报告,筛选出订单量大于等于 1 的 ASIN

2. 观察自己产品和竞品的详情页,获取广告关联位置和自然关联位置的 ASIN

Q3: ASIN 投放有什么优势吗?

A3: ASIN 投放的主要优势包括:

可以精准锁定目标客户群体

• 广告投放效果较好,转化率相对较高

• 有助于提高自己产品的曝光度和销量