很多新手或老卖家在亚马逊广告的运营上都存在很多问题。广告开得入不敷出,花费大量广告费却无法带来转化和订单。这到底是为什么呢?

其实最大的问题在于运营没有能够100%了解和掌握产品,以及产品的流量入口。掌握产品是运营的前提条件,没有之一。作为运营,需要找到最适合自己产品的关键词。比如一款手机壳,可能有不同型号、款式、材质,最精准的关键词一定是最能准确描述产品的。同时,理清楚广告的结构也很关键。

亚马逊广告的结构包括:广告活动、广告组、SKU、关键词。不同部分之间存在预算共享和流量竞争。作为运营,需要了解这种竞争关系,并学会平衡。广告类型包括手动广告、自动广告、展示型广告,各自扮演不同角色,覆盖不同流量范围。特别是自动广告,很多卖家会忽视它的价值,认为没什么用,这是一个误区。自动广告能够覆盖手动覆盖不到的流量入口和匹配范围,价值很高。

所以,不同广告类型在整个广告体系中扮演不同角色,我们要选择最适合自己的广告组合搭配。从链接上架之前就必须有一套详尽的广告运营方案,包括广告结构、关键词筛选、广告类型组合搭配。后续要一步步按照方案执行、测试、调整,持续优化。

包括广告的竞价策略,如何选择降低、提高和降低、固定竞价等,这些都需要思考。广告竞价比例的提升,每一个细节点最后都会影响最终结果。