在亚马逊上开店离不开CPC广告的引流。很多卖家会抱怨CPC广告的投放效果不好,下面小编总结了部分卖家在广告方面的一些误区,希望能够帮助大家。

仅使用出价调整来控制ACOS

出价金额和每日总体广告预算是控制ACoS或ROAS的主要方法。尽管通过调整出价和预算来管理支出都是必不可少的,但还是要确保自己从策略上进行了调整。如果我们卖家朋友们广告系列结构完整并且合理,还可以使用投资组合来调整预算。广告对亚马逊上产品的发布和持续增长是至关重要的。及时了解有关亚马逊广告的最新动态,也可以让我们在广告的竞争中脱颖而出。

所有产品的推广方式都以广告为主

在我们做产品前,需要思考下:自己的产品是否真的适合做CPC广告?现在应该还有部分亚马逊卖家不会去想这个问题。当卖家们产品客单价非常低的时候,是不适合开启广告的。例如售价6.99美元,除去进货价,亚马逊扣费以及头程,剩下的利润还有多少?一美金或者零点几美金?每个词点击一次至少也得零点几美金,所以这种类型的产品是不适合长期开启广告竞价的。

选择的关键词不精准,无效流量过多

很多卖家在做广告的时候并没有去做详细的关键词调研,从而导致关键词的不精准,我们实际运营中应该确保投放广告活动中的关键词与产品要非常相关,这样广告更容易赢得竞价,并出现在更好的搜索结果展示位,同时节约了花费。

为了省钱,预算调很低

老板把广告预算给得很低,手底下的运营施展不开拳脚,但老板却想要得到最好的效果,运营因此无从下手。首先,我们要明白,做CPC的目的是什么?是为了效果,那么假设你把预算调得特别低,最后跑出来的效果相当于没做,还浪费钱,那还不如不做。比如竟价高的关键词,它的价格高自然而然有它高的道理,可能会直接给你带来产品的成交,或者更好的权重以及更高的排名。注意:这个高不能理解为就是越高就越要做,越高越好,一切都要在咱们卖家朋友们承受能力的范围之内,还要根据产品的生命周期、产品的利润和竞争情况去判断的,总之一句话,在能接受的范围之内,预算要给足!