亚马逊作为全球最大的电商平台,广告投放一直是卖家关注的重点。本文将为您分析亚马逊广告投放中常见的五个误区,帮助您更好地提高广告投放效果。

一、只手动投放广告

许多新手卖家在广告投放过程中担心自动广告带来的无效流量,并不投放自动广告,而只投放人工广告,并且设置对关键词的精确匹配方式,表面上看，是把广告辐射的范围缩小了,但是,这也让卖家无形中错失了许多潜在的有效流量。

二、所有的产品都会投放广告

在所有的产品上都设立广告,接着,又将广告预算平均分配到每一个产品上,所产生的效果是,广告投放的不计其数,所有产品都在广告中脱颖而出,遗憾的是,每个产品每天的广告预算都只有这么区区一到两块,可想而知,广告所能带来的产出必然是不好的,大量的资源被浪费。

正确的投放姿态应该是选择所选产品投放,只有自己重点打造的产品投放广告,对没有重点的产品或者自己暂时精力不能照顾的产品,先暂时不投放广告,集中精力打造重点,制作一份样板工程时,自己掌握了广告运作技巧,再将广告推广到其它产品上也不迟。

三、广告后期不进行优化调整

家在投放广告的过程中需要不断地优化调整。对运行中的广告,卖家要查看广告数据,根据数据报表反馈情况,对广告关键词进行筛选,所加的增加,同时,还应根据广告的变化,适当调整不同广告计划的日预算等,只有不断地优化广告,才能使广告效果更接近预期水平。

四、低价产品要广告拉动

一些卖家挑价格较低，但是也单方面认为既然广告在引流上这么重要那就投放广告吧,尽管广告能直接带来流量,但对于卖家而言,结果才是我们需要关注的。

低价位产品投放广告往往因转化率低，ACOS高企,广告带来流量和订单,但也带来损失,对于此情况,卖家完全不必纯粹做广告宣传,在经营中,不划算的广告应予以制止,经营方式数不胜数,站场广告就是其中之一。

五、优化没有做好就投广告

卖家只看到广告的作用,而忽视了基本广告就是Listing优化,由于产品展示效果不佳,即使广告带来了曝光和点击,但在Listing优化时,也会投放广告,但是却无法转换成订单,浪费大量的广告费用。

卖家在投放广告之前,必须先做好产品的Listing优化,只有产品页面的每个细节都能吸引人,此时投放广告才有意义。