亚马逊站内广告是产品推广中最重要的手段,但广告是一把双刃剑。广告做得好,能让顾客快速发现你的产品;广告做得不好,可能不仅没有赚到钱,反而亏了。因此,在亚马逊运营中,站内广告是一个非常重要的环节。不过,新手卖家在投放广告时,还是会犯一些常见的错误。本文将为大家总结一下这些常见的错误,希望能给大家一些启示和建议。

投放产品的关键词不做分类

首先,新手卖家需要注意关键词的分类。关键词可以分为流量大词和流量小词,在投放时需要采取不同的策略。新手卖家、新类目和新链接,或者评论数量不多的情况下,可以先开广泛广告和词组广告,使用固定低竞价和否词,控制ACOS,以此来挖掘长尾词。而老卖家、资金雄厚,且产品链接评论数量足够多的情况下,则可以使用大词开精准广告,同时控制ACOS。

像 Google 一样对待亚马逊

从 Google 付费广告转移到亚马逊的付费广告计划时,有些人会错误地认为他们可以在两个平台上应用相同的策略。但事实上,尽管术语和总体原理相似,亚马逊广告的结构却大不相同,其中最重要的一个因素就是匹配类型。

不投资良好的广告活动结构

广告系列的结构对于扩大广告规模至关重要。通常来说,广告组中的 ASIN 数量尽可能少且相似,最大错误是在同一个广告组中放置了许多不同的 SKU,这会影响点击和销售与产品的匹配,也无法随时间调整成本和性能。

不进行品牌搜索

建议将品牌和非品牌字词划分为不同的广告系列,这样可以提高广告结果的透明度,得到更具实际意义的数据,以便制定更好的策略并扩展广告。

更改和降低广告预算的速度过快

在进行重大更改之前,需要给广告系列7-14天的投放时间,同时要考虑到亚马逊广告报告的48小时延迟。另外,手动广告系列可能需要30天才能完全发布。

所有产品的推广方式都以广告为主

并不是所有的产品都适合做CPC广告。比如客单价非常低的产品,开启广告可能反而亏本。还有一些成人用品在亚马逊上是不能做广告的。

不管理库存水平

在亚马逊上,转化就是一切。广告系列的自然排名和有效性在很大程度上取决于卖家管理库存的能力。如果产品缺货,广告就会自动停止展示,之前的排名改善也可能会丢失。

跳过彻底的关键字研究

在亚马逊上,定位正确数量的关键字是很重要的。过多的关键字会稀释预算和结果,而仅进行粗略的关键字研究也可能错失大量销售机会。

不测试和重新测试新的广告程序

亚马逊会不断推出新的广告程序和定位选项,卖家要跟上并对其进行测试和优化。

总之,全面了解有机搜索和付费搜索的相互作用,及时了解亚马逊广告的最新动态,并避免上述常见错误,才能在亚马逊广告的竞争中脱颖而出。