最近几年,亚马逊上卖家的综合成本上升,利润率下滑的一个关键因素就是站内广告成本的不断攀升。很多卖家在广告投放中无法达到预期效果,陷入"要销量还是要利润"的困扰。本文将针对卖家在亚马逊广告投放中遇到的三个典型问题,给出一些建议和解决方案。

1. 广告投放结构的优化

许多卖家会采取"自动+手动"的广告投放策略,希望能够全面覆盖各类关键词。但实际上,大多数情况下,自动广告的表现要优于手动广告。对于总广告预算不高的卖家来说,可以考虑仅开设自动广告,并将原本用于手动广告的预算,转移到产品价格的优化上,提高产品在同行中的竞争力。

2. 广告位置的选择和调整

很多卖家期望广告能够出现在搜索结果页的靠前位置,但忽略了广告在商品详情页的重要性。实际上,亚马逊系统会根据各种因素综合考虑,决定广告在何处展示。关键是要根据广告的转化率和ACOS表现,适当调整竞价和展示百分比,而不必刻意限制广告位置。

3. 同一产品关键词表现不一致的问题

这种情况通常是由于亚马逊的流量平衡机制所致。同一店铺内,不同产品的Listing会互相影响,导致流量分配不均。针对这一问题,可以从以下两方面着手:

1. 尽量减少同店铺中同类产品的数量,避免Listing重叠。

2. 重点打造店铺中最优质的Listing,提高其排名和销量,进而带动整个店铺的流量。