速卖通直通车的正确开法（一）

速卖通是一个相对透明的电商平台,客户很容易找到同类或者同款产品。对于大多数商家来说,速卖通的直通车推广效果并不理想。这主要与速卖通平台的业务模式有关。

商家开通直通车需要支付推广费用,这会压缩产品的利润空间。而且平台还会推荐"MORE TO LOVE"产品,同时大量铺货导致价格竞争。这些都给直通车带来了挑战。

要解决这些问题,需要从平台规则层面进行改变。比如弱化同类产品的推荐,建立私域流量阵地;限制大量铺货的做法,考核上新率和动销率。

在这些问题得到解决之前,想要通过直通车实现预期效果,对产品本身有很高的要求。比如产品竞争不激烈、利润率较高、市场需求足够。不满足这些条件的产品开通直通车效果可能并不理想。

接下来我们具体了解下速卖通直通车的三大部分:搜索端直通车、灵犀推荐和钻展。

搜索端直通车在PC端展示在搜索结果页面偏右,每页12个;在手机端首页展示3个,间隔8个产品,第二页开始每页2个。总的来说手机端更有效果。

搜索直通车包括三种形式:快捷推广、智能推广-均匀曝光和重点推广。快捷推广公用关键词库,导致流量容易集中;智能推广虽然能让每个产品获得曝光,但是关键词匹配依赖于标题编写;重点推广可以单独设置关键词和溢价,更有针对性。

下一篇我将重点讲述直通车的扣费逻辑和排序方式。