亚马逊销售商品的第一步便是创建产品Listing。Listing可以理解为一个产品的介绍页面，由七大核心组成：标题、图片、五点描述、产品描述、关键词、问答和分类节点。下面大山为中国卖家做了详细的梳理，建议收藏反复学习。

一、标题（Title）

标题能够最大限度展现产品信息的关键部分。在亚马逊大多数品类的标题长度可输入250个字符，最常见的编写公式为：品牌+核心关键词+核心卖点+高流量高关联关键词/同义词+长尾关键词。

标题编写要点：

1. 编写时尽可能参照常见公式，字符要控制在200个左右，空格也算作1个字符，因此一定要简明扼要，挑亮点编写，写不下的话可以放到Search term（搜索词）里；

2. 请使用英文输入法状态编写，不要全部使用大写字母，将单词首字母大写，但a/an/and/or/for这类副词、介词小写即可；

3. and不要用\u0026代替，表达数量的数字用阿拉伯数字即可；

4. 请勿将公司、促销、物流、运费等与产品无关的信息编写进去。

二、图片（Image）

亚马逊允许卖家展示9张产品图片，图片一般由主图、尺寸图、特性图、场景图、功能图、细节展示图、视频等组成。

图片选择要点：

1. 建议图片+视频的组合上传，推荐数量合计为7张，因为可以不被折叠，有效的单独展示给买家，当然也可以9张，由卖家自行决定；

2. 对于大多数产品，主图建议使用白色背景，其他图片要尽可能多维度展示产品的亮点；

3. 图片中可以显示出产品的尺寸、规模等相关信息，因为不少差评都是源自于买家抱怨产品的尺寸与自己的预期不符；

4. 对于图片尽可能使用高质量图像，大小尺寸为1000*500像素。

三、五点描述（5 Bullet Points）

五点描述也常称为五行卖点，主要是编写产品的重要信息、卖点或特殊信息，便于买家可以更详细的了解产品。

五点描述要点：

1. 建议字符每行不超过200字符，应简洁易懂、突出重点，通过有限的表达突出卖点、优势；

2. 注意埋词，五点描述的权重仅次于标题，将核心关键词尽可能的埋于其中，有利于提高权重；

3. 5行描述填满，不要浪费能够提高流量和权重的机会，最大化利用描述提高权重，其中重要的信息可以放在首行描述中，以此类推；

4. 切勿填写敏感词，比如促销信息、卖家信息、他人品牌、运输信息等，可能会导致产品下架、封号。

四、产品描述

产品描述是关乎下单率的重要部分，基本由五要素组成：品牌故事+产品故事+功能介绍+规格信息与使用说明+附加信息。

产品描述要点：

1. 避免过度修饰，从而让买家对产品期待过高；

2. 品牌故事：一句话讲述品牌理念和故事；

3. 产品故事：从卖点出发，如原料、制造过程、设计理念、专家认证、产品背书；

4. 功能介绍：从买家痛点出发，分享产品能给买家带来的好处；

5. 规格信息与使用说明，附加信息主要围绕产品的规格、尺寸、颜色以及注意事项。

6. 编写过程需注意不可出现促销、卖家信息等敏感内容。

五、关键词（Search Terms）

Search Terms的填写十分必要，虽然不在前台展示，但是若能将核心关键词、同义词、高频词、主打卖点填写准确，可以提高关键词与算法的匹配度。

关键词要点：

1. 不区分大小写，建议全小写；

2. 不必在意单词形式，填写原型即可；

3. 不支持输入特殊字符，关键词之间使用空格间隔；

4. 不可输入他人品牌；

5. 不要使用与标题等相同的后台关键词，因为亚马逊会认为你填充关键词并做出惩罚；

6. 关键词不可重复，可无需排列，最大字符为100。

六、问答（QA)

QA作为一个最直观链接买家与卖家的板块，回答展现的同时，不仅可以帮助咨询的买家做出购物决定，也可以供其他买家参考进一步了解产品。

QA的多与少并不会影响产品的排名，但卖家可以通过这样的互动，影响买家们的下单转化率，这也侧面体现产品本身的品质也很重要，否则做出的回答过于夸大其词将会影响评论，从而影响产品的转化率。

七、分类节点（Browse Tree）

亚马逊分类节点又称之为Browse Tree，其形式是把每个产品都放上货架，方便消费者进行搜索购买。它可以提高自身产品的曝光率同时避开高竞争类目，为产品带来流量入口，提高转化率。

卖家在上传产品时，则需要将产品放置到正确的类目中，以便买家能够准确快速地找到产品，否则将会丢失很大一部分有效曝光，甚至广告位置的曝光也会受到影响。建议卖家们可以在亚马逊平台找到竞争对手中的TOP，通过其产品Listing页面参考如何设置分类节点。

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