对于亚马逊整个运营推广过程而言,写一个亚马逊listing是其中最关键的环节。同时它也是一名亚马逊运营人员必备的基础技能。

但对大多数人而言,很多都秉持"天下文章一大抄"的心态去编写一条listing。东拼西凑一些头部的listing文案,甚至有些运营的标题、五点、与头部卖家的listing相似度达到60%以上。

下面我会结合脑图给大家分析一条好的listing包含哪些要素?

Listing核心要素包括:

1. 主图

2. 标题

3. 五点描述

4. 后台 search term

5. A+页面

1. 主图

我们以Anker为例,主图一共包括7张,包括一张主图和6张幅图。亚马逊对第1张主图的要求是高清白底。评判一张主图好坏的最重要指标是点击率。这张图片已经不是简单的高清白底图,而是采用3D建模的形式勾画出这个产品主图。

2. 标题

标题我们从以下几个方面说下如何编写?

* 搜索标题中关键词的渠道

* 关键词如何提炼?

* 标题编写规则

标题编写的关键词渠道包括:

1. 从产品小类的top100中查找

2. 利用亚马逊搜索框的下拉框

3. 使用亚马逊关键词插件工具

4. 亚马逊后台下载的广告关键词报表

关键词提炼可以分为5种类型:

1. 核心关键词

2. 属性关键词

3. 使用场景关键词

4. 功能关键词

5. 人群关键词

标题编写规则包括:

1. 关键词组合顺序

2. 亚马逊关键词规则

3. 适当加入卖点词或亮点词

3. 五点描述

4. 后台 search term

5. A+页面

亚马逊官方给出的信息,优秀的A+页面可以让listing整体转化率提高5%。

总之,一条好的亚马逊listing需要从主图、标题、五点描述、后台搜索词到A+页面,各个环节都需要精雕细琢。这是一个层层推进的过程。希望这篇文章能给大家一些启发。