想要在亚马逊旺季期间打造爆款产品,优化Listing是关键所在。Listing的优化不仅决定了产品的排名和曝光度,还直接影响到最终的购买转化率。那么如何打造一个完美的Listing呢?以下是五个必经的步骤。

第一步: 做好Listing底层优化

除了选品,Listing的基础优化也非常重要。主要包括Title、Bullet Point、Search Terms以及Description等方面。其中,关键词在整个Listing优化中的权重排序为:Title > Bullet Point > Search Terms > Description。可以利用Merchantwords、Sonar、Google AdWords等工具查询关键词,还可以学习竞争对手的Listing优化方法。

第二步: 有步骤地增加Review

Review在亚马逊中具有很高的权重,新品上线可以先找人做几个质量较好的Review。之后可以通过自然出单催评、邀请Top Reviewer测评、Facebook/微信群组引导评论等方式逐步增加Review,推动产品排名上升。

第三步: 做站内外广告推广

当Listing和Review都准备好后,就可以适当地在站内外做广告推广了。在关键词选择上需要保持较高的敏感度,可以利用关键词工具不断测试,找出转化率较高的广告词进行投放。

第四步: 做折扣促销拉动销量

除了自然流量和广告推广,如果销量还达不到预期,可以适当地做一些站内外的折扣促销活动。这不仅可以促进销量,还能稳住产品排名。

第五步: 持续Listing维护

前四步做好后,产品通常会有不错的销量和排名。这时需要用心维护好客户关系,引导增加Review,保持Listing的优质状态。良性循环下,产品排名会不断上升,销量也会水涨船高。

希望亚马逊旺季来临之时,大家都能通过这五步法打造出爆款产品!