亚马逊作为一个庞大的电商平台,对于商家来说有着严格的规范要求。如何编写一个优质的Listing对于提高产品的销量至关重要。本文将详细介绍亚马逊Listing的各个要素,包括标题、关键词、Q\u0026A、评论等,以及品牌豁免流程、Listing编辑注意事项、关键词书写技巧、卖点描述和详情编写,最后还会介绍Listing上架和批量上传的注意事项。

一、Listing各个要素剖析

1. 标题：核心重点

2. Search Term：详情见，关键词.ppt

3. Q\u0026A：客户关心的问题与答案

4. CUSTOMER REVIEW：产品的质量、性价比、价值和客户体验息息相关

二、品牌豁免流程

1. 添加新商品：首页—库存—添加新商品

2. 了解更多信息：左下角—了解更多信息

3. 申请全球贸易项目代码豁免：下滑找到"如何申请全球贸易项目代码豁免"—点击"申请全球贸易项目代码豁免"

4. 填写类目、品牌信息：选择要豁免的类目"商品分类"—输入品牌名称"品牌/出版商"

5. 提交证明

6. 提供证明

填写标题—上传图片(图片是产品的包装图片,不能带有EAN码,提交三张)—最后点击提交申请—等待审核,审核通过即可不需要EAN/UPC码上架。—如果审核不通过,请重新提交一次。

三、Listing编辑几个注意要点

1. Brand name：写了之后无法更改

2. Seller Sku：写了之后无法更改

3. 避免变体滥用：变体滥用有风险,可能会被关店,店铺有可能拿不回来

4. 原价和促销时间段要注意

5. 类目的选择：在编辑listing的时候一定要做竞品分析,并且明确自己要上哪一个类目

6. 最大购买数量：这是单个订单购买数量不可超过10PC的意思

四、关键词的书写重点

1. 重点词：关键词.ppt

2. 品牌名

3. 防止把别人的品牌名写到自己的listing导致侵权

4. 重点属性：材质、尺寸

5. 关键词无需堆砌

五、卖点和详情描述让消费者看到你产品的衍生价值和服务

1. 产品最大的卖点。因为客户第一眼都会看第一点卖点。核心：different

2. 产品适合人群

3. 产品使用注意事项

4. 描述产品的功能

5. 描述自己的售后服务。如果描写不恰当是会违规的,所以不建议

6. 注意要点：五点卖点和产品详情都可以埋入关键词

六、布局质量好的Q\u0026A

1. 买家关心的问题需要布局上去

2. 市面上有服务商是专门做Q\u0026A的,在亚马逊规则里是违规的操作,所以诸葛拾一是不建议去布局

3. 提起一些关于售后的问题,让买家能看到

七、Listing上架注意要点

1. 商品名称标题要埋入关键词

2. 品牌品牌名不能填错,因为后续无法更改

3. 制造商可以填写工厂名称

4. 制造商零件编码:sku

八、批量上传表格注意事项

1. 注意title和search term要埋入重点词

2. color map选择默认选项,不要自定义更改

3. size map选择默认选项,不要自定义更改

4. color name可以自定义更改

5. size name可以自定义更改

6. 注意侵权品牌词不要写到listing里面

7. 批量上传表格可以下拉的,这些不要更改里面的自定义选项,因为如果被系统抓到是自己填写进去的,会被系统判定为"变体滥用"。变体选择的时候,例如选择了"颜色"选项,变体命名就要用颜色命名,并且用默认颜色属性命名。不要用自己的语言命名,因为如果不是按照系统命名,容易被判定为变体滥用。

8. 您的价格：是选择页面上的价格如果要设置"促销",可以设置优惠价注意:优惠价开始日期和结束日期数量:是产品库存数量(如果是发FBA不用设置这个数量)；

9. 不同的产品：合规信息尽可能补充完整产品上架后可能会触发不同的审核,例如玩具需要CPSA证书；

10. 图片上架注意要点具体要点：亚马逊规则之ASIN创建；

11. 产品描述：需要把产品的使用细节写清楚商品特性:五个卖点；

12. 搜索关键字：重点关键词可以填写进去；