标题: 亚马逊广告ACOS控制的精细化操作手法

简介:

对于亚马逊跨境电商卖家来说,广告ACOS的控制是最核心的运营内容之一。本文将为大家详细解析亚马逊广告ACOS的精细化控制手法,包括通过调整关键词出价、优化广告投放以及否定无效关键词等方法,帮助大家更好地管控广告成本,提高整体运营效率。

文章正文:

主要给大家剖析下亚马逊广告在ACOS控制方面的一些精细化的操作手法。对于入行有一定时间的卖家来说,都知道亚马逊的cpc是做运营最为核心的点,而做广告Acos又是绕不开的环节,毕竟花了多少钱,可以得到多少回报,这些都是老板和运营最关心的事情。

其实在之前的文章中我已经给大家灌输了一个概念:就是Acos并不是越低越好,而是有一个平衡点,作为运营来说就是要去找到这个平衡点,没有看过的粉丝可以看下这篇文章:敏哥:亚马逊广告Acos控制之最佳平衡点

当然每个人最终都想要花最少的钱得到最多的回报,对于我们来说就必须要控制ACOS,减少广告的不必要花费,毕竟省下来的钱都是利润。

对于不同的推广流程和阶段,设置不同的ACOS目标

首先大家一定要有一个概念就是不同的推广流程和推广阶段,ACOS的目标值是不一样的。对于新品期来说,新品期的广告权重相对来说比较低,而我们的目标最终是要把这个产品去推起来,因此30天的新品期的首要目标是出单,而CPC在前期就显得尤为关键了。

既然新品期的首要目的是为了出单,那ACOS我们需要去设立一个指标,然后尽量把数据能够控制到指标以下,那就已经相当成功了。至于这个指标到底应该如何来设置,大家只要掌握一点:新品期的广告推广不要想着去赚钱,把卖一单能够产生的利润都投入到广告上去,维持保本状态就可以了,相当于是在免费的进行刷单,并且通过广告产生的出单对于整体listing的权重提升和安全性要比自己去找服务商刷靠谱的多得多。

当度过新品期之后,链接逐步的开始进入稳定期,这个时候我们要做的就是要精细化的对于ACOS做一些控制,当然?COS显然不是越低越好,这个在上文已经说过了,我们要做的就是去找到一个平衡点,精细化的控制好广告的花费,让多余的花费都转变成我们应得的利润。

在实战中我们控制ACOS的手法一般有以下几个方面:

第一点:通过降低关键词的出价,实现广告花费的降低

第二点:通过广告的三个placement的情况,进行预算的分配和调整,实现对于广告花费的精细化控制

第三点:通过不断的否定关键词来实现广告的花费控制