亚马逊作为全球最大的电商平台,其代运营服务已经发展成熟。亚马逊代运营公司的合作模式大体可分为以下几种:

亚马逊代运营的几种合作模式

一、纯代运营：基础服务费+销售额佣金

纯代运营是一种全托管的模式,代运营公司会收取一定的基础服务费用,同时还会按照销售额抽取一定比例的佣金。基础服务费用根据平台的利润水平和操作难度而定,一般都不低。销售佣金则根据产品类型的不同而有所差异。

二、合作运营:利润分成

这种模式是"产品+运营"的合作方式,利润会按照一定比例进行分配。这种模式对代运营方的运营能力要求较高,因为没有销量就意味着没有利润。

三、免费试运营,收取保证金

一些亚马逊代运营服务价格较低,原因是他们只提供简单的托管服务,没有专业的运营团队来帮助卖家管理店铺。这种模式主要是为了收取服务费,并不提供真正的代运营服务。

亚马逊代运营的具体工作内容

1. 站内优化:做站内促销、优化图片、标题和描述,提高产品在平台上的曝光和排名。

2. 订单处理:包括自发货和FBA两种订单的处理流程。

3. 咨询和投诉处理:及时回复买家的各种咨询和处理投诉。

4. 异常处理:如编写商业计划书等。

5. 站外推广:大数据分析推广、平台推广、刷单增加排名和好评等。

6. 后期维护:持续监控数据,调整推广策略,增加FBA和SKU数量,确保持续增长。