对于刚刚开始在Shopee平台做卖家的新手来说,可能会有一些不知所措的情况。本文将为大家介绍几个Shopee新手卖家需要注意的重点事项,包括SKU、商品分类、店铺活动、商品广告以及定价等方面的建议。希望能给新手卖家一些有用的启示。

1. 关于SKU

刚开始做Shopee的新手卖家在上传商品（SKU）时,会看到平台要求在7个工作日内上传50个SKU的初级任务。但实际上,仅仅上传50个SKU是不够的。一般来说,消费者在Shopee上下单时需要支付运费,所以买家们也倾向于在同一家店铺多选购商品。因此,新手卖家至少要上传200个SKU,以给客户留出更多选择的余地。

2. 商品分类

有些新手卖家在商品分类方面没有做太多研究,只是凭感觉来分类。这样会让客户觉得你的店铺杂乱无章,难以产生信任感,也显得不够专业。新手卖家可以在"我的商店分类"中,根据自己店铺销售商品的类别,自行设定合理的产品分类,按功能和使用场景进行分类,会更加清晰逻辑。

3. 店铺活动

很多新手卖家刚接触Shopee,都希望能尽快获得回报,所以在店铺活动方面常犯的一个错误就是不打折扣。要知道,Shopee的特色就是在产品上架时要预留折扣空间,不打折扣是很难吸引客户下单的。打折对Shopee卖家来说非常重要,只有给客户以折扣优惠,他们才会感到赚到了便宜,从而促进下单购买。

4. 商品广告

新手卖家都需要尽快获得订单,有些人会结合广告来增加商品的曝光率。确实,曝光率提高了,进店的客流量也会相应增加,出单速度也会提升。但广告只是起到一个推动作用,最重要的还是产品本身的质量和定位。

5. 定价

很多跨境电商卖家听说Shopee没有利润就不想做了。但事实上,即使店铺里30%的产品不考虑利润或利润很低,有做得好的Shopee卖家也坦言,这个平台还是可以获得可观的收益的。

Shopee作为一个铺货型电商平台,产品价格普遍较低,大部分卖家都采取薄利多销的策略。Shopee的商品价格可以按照:采购成本+国内运费+利润+国际运费+超重附加费+平台佣金-买家承担的运费来计算。

如果想在Shopee上获得更高的利润,可以选择一些竞争较小的产品。通常新品上市时价格会较高,抢先上架新品能获得更高的利润。另外,可以采用低价引流、多销获利的策略,让一些引流款产品定价较低,主要是为店铺带来客户,而另一些产品则可以定价较高以获取利润。

总之,Shopee新手卖家在上架商品时,务必要优化商品listing,而不是简单从货源网站直接采集。listing的优化对于激发客户购买欲望非常关键,同时还需要考虑不同Shopee站点的文化差异。