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在当今瞬息万变的跨境电商市场中，越来越多的品牌商家正在寻找出海的新机遇。本文将带领读者探讨广州品牌"kliou"在速卖通的发展历程。从面向欧美市场到针对性开发非裔系列产品,kliou最终实现了一年1亿元的销售额。这背后折射出跨境电商品牌出海的机遇与挑战。
2017年，在广州创立女装品牌kliou的骆攀,主要面向速卖通顾客。最初两年,他通过自有设计、自有工厂生产,面向欧美市场。但随着竞争加剧,销量增长乏力。
后来,骆攀发现了一个新的机会 —— 针对非裔客户开发新款式。经过尝试,这一策略取得了丰硕成果,2021年kliou的海外业务达到1亿元的销售额。
这一案例揭示出,跨境电商品牌出海需要因地制宜,关注细分市场需求,并充分利用平台资源赋能品牌成长。尽管独立站也是一种选择,但平台模式更加适合大多数商家,能够为他们提供更好的用户、物流、营销等全方位支持。
总的来说,在激烈的市场竞争中,速卖通正在不断升级自身能力,为商家赋能,帮助他们实现高质量增长。这也为更多品牌开拓海外市场带来了新的机遇。
