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跨境电商正在从价格战和同质化的初级阶段发展到品牌化和移动端的成熟方向。这样的趋势让大家更加注重选品、商品质量和品牌的打造。本文将围绕速卖通巴西站的市场及行业,为读者带来全面的选品指南。
巴西作为全球第五大人口和国土面积的国家,拥有巨大的市场容量。该国经济总量居拉美之首,GDP位列世界第七,年平均经济增长率达4.7%。巴西是一个多元文化的国家,热爱运动、艺术和美食。在此背景下,巴西的互联网市场也正在蓬勃发展。
1. 网民情况及网购人群：巴西网民中,女性略高于男性,15-44岁人群为主。巴西互联网渗透率达50%,手机覆盖率在2013年已超过130%。2014年巴西网购人群规模达6160万人,较前年增加1000万。跨境购物人群也有5%的增长,其中55%有在中国跨境网站购物的经历。
2. 电商市场：电商行业正快速发展,成为拉动经济增长的重要力量。
3. 销售品类：服装成为跨境购物的第一大品类,其次是美容、家电等。PC端销量最大的品类依然是服装,无线端则以美容为首。
4. 无线端概况：巴西手机覆盖率超130%,无线端购物占比已达9.7%。无线用户群体以40岁女性为主,Class AB(月收入3000雷亚尔以上)比例较高。无线端第一大品类为美容,其次是服装、家电等。
5. 物流及跨境购原因：巴西跨境购平均妥投时间从32天增加到42天,59%用户在承诺时间内收到货物。用户选择跨境购买的主要原因是价格更便宜,其次是当地无货和新品未推出。
速卖通在巴西市场发展迅速,2013年至今日均GMV和UV均实现大幅上涨。团购等营销模式也帮助卖家快速探索市场、验证商品匹配度,并引入大量流量。
从行业分布来看,服装等"成熟行业"表现突出,仍有较大增长空间。部分新兴行业如婴童类的增速也超过了平台整体水平。在二级行业中,手机配件类占比较高。
重点分析服装、手机和母婴三大品类:
1. 服装：女装中,衬衣和连衣裙占主导地位,Dresses、Coats\u0026Jackets、Hoodies\u0026Sweaters等细分品类增速迅猛。男装中,Coats\u0026Jackets、Hoodies\u0026Sweaters、Shorts等类目表现亮眼。婚纱礼服也是一个值得关注的细分市场。
2. 手机：受制于海关政策,目前手机成交主要以配件为主,但随着新物流专线的开通,手机整机将是今年巴西市场的重点发力方向。
3. 母婴：母婴类目成为增速最快的行业之一,其中童装、玩具等细分品类发展迅速。
此外,运动、珠宝手表等也是巴西市场的潜力行业。
未来,速卖通在巴西市场将围绕以下几个方向进行进一步规划和突破:
1. 聚焦重点行业,拓展新行业：在服装、手机、母婴等传统优势行业深耕,同时积极开发运动、珠宝等新兴行业。
2. 物流支付突破：打通中巴新物流专线,缩短清关时间,提升效率;逐步降低Boleto支付占比,接入巴西本地信用卡支付。
3. 买家角度：进一步分层精细化运营,满足不同买家群体需求。
4. 卖家角度：加强卖家培养,提升选品、营销等能力,建立适合巴西市场的卖家培育体系。
总而言之,巴西市场依旧是跨境电商的重点市场之一,速卖通将紧抓机遇,为卖家提供全面支持,共同开拓这片广阔的蓝海。
