亚马逊是一个竞争激烈的电子商务平台,要在其中取得成功并不容易。通过优化产品列表只是第一步,接下来需要采取有效的促销策略来提高产品的曝光度和销量。本文将为您介绍在亚马逊上进行促销的方法和技巧,帮助您在这个庞大的电商市场上脱颖而出。

促销：效果和副作用

在亚马逊上销售的第一步是优化列表。但是,当您完成优化过程并且您的页面比竞争对手更好,但您仍然没有获得流量或转化时,会发生什么情况?新产品或销量较低的产品不会显示在搜索结果的顶部。对于像亚马逊这样饱和的市场来说,通过新产品在亚马逊上取得突破并不是一件容易的事。更好的产品排名是亚马逊促销发挥作用的地方:其想法是产品的销售速度将得到快速提升,这将导致更好的 BSR,因此在搜索结果中出现更高并开始获得有机销售。众所周知,销售速度（即产品的销售速度及其受欢迎程度）对 BSR 影响很大。（畅销书排名）。

此外,开展促销活动并获得更多销量可以赢得更多评论,这对于亚马逊的成功至关重要。我们已经提到了评论的重要性、它们如何建立客户的信任以及直接影响亚马逊的搜索算法。

能见度

值得一提的是,如果您计划进行促销活动,则必须确保Buy Box的所有权。否则,促销信息无法出现在产品页面上,因此客户不会知道。阅读您需要了解的有关亚马逊Buy Box 的所有信息以及丢失Buy Box 的最常见原因是什么。

这听起来可能很愚蠢或显而易见,但成功的促销是在客户知道的情况下进行的。如果您的亚马逊页面没有获得流量,请考虑开展社交媒体活动。添加时间限制和限制也有帮助:当客户面临错过优惠的可能性时,他们会对限时优惠做出反应,因此请确保您的潜在客户知道促销优惠仅在有限时间内有效。

成功促销的一系列事件

该序列的简要回顾应如下所示:

1. 优化列表

2. 确保Buy Box所有权

3. 创建促销活动

4. 传播这个词

5. 请求评论

6. 分析销售情况,以确定哪些促销活动最适合您的产品和类别,以及效果最好的产品。

促销类型:比较指南

最好的促销活动会激励现有客户和新客户购买您的（新）产品。卖家中心和供应商中心都有多种促销选项可供选择。查看我们针对每种促销类型的比较指南,找到适合您的业务、产品、类别和目标受众的促销类型。

{此处为 SC 信息图}

{此处为 VC 信息图} 敬请关注。很快就会添加!

一些智慧之言

如果您不确定是否要进行促销活动,请记住,无论如何,您的（现有和新）客户已经在亚马逊上购物。考虑提供独家折扣或福利,因为它们会提高客户忠诚度和重复购买,因为每个人都喜欢感觉独特和受到重视。使用您的社交媒体来定位该受众并增加亚马逊页面的流量。

最后,无论您做什么:都不要以明示或暗示的方式提供促销优惠来激励客户评论。亚马逊会认为这违反了他们的客户审查政策,并且您的帐户可能会被暂停,这最终是不值得的。