亚马逊跨境电商作为一条重要的销售渠道,吸引了越来越多的商家加入。那么在亚马逊上做跨境业务的人都有哪些特点呢?本文将从多个维度为您分析现有亚马逊卖家的概况。

在亚马逊上做跨境业务的人有很多，包括中小企业商家、经验丰富的电子商务老手，以及希望利用亚马逊庞大影响力的品牌经销商和代理商。那么哪些人更喜欢在亚马逊上发展他们的业务呢？我们从以下几个方面深入了解:

按年龄来看,大多数亚马逊卖家(57%)的年龄在25到44岁之间,超过三分之一(37%)的人超过45岁。

按国家来看,近一半的亚马逊卖家(47%)居住在美国。

按性别来看,亚马逊上三分之二的卖家是男性,这是多年来的趋势。

按受教育程度来看,85%的卖家有一定程度的大专教育。

对于卖家的各个方面的分布有了基本的了解以后,新的问题就产生了:什么样的卖家是"亚马逊卖家"呢?

"亚马逊卖家"一词通常指的是第三方卖家(又称3P seller),这些中小企业和品牌为亚马逊全球电子商务创造了非常可观的销售额,甚至在2016年首次超过亚马逊的自营业务。另外一种就是供应商卖家(又称为1P seller),他们将产品供应给亚马逊出售。这是一个仅限邀请的计划,需要由亚马逊官方邀请才能获得供应资格。据Joungle Scout统计,2022年,亚马逊第三方卖家占比82%,供应商卖家占比21%,剩下的3%是两者兼顾。

这两种卖家有何区别呢?他们的经营模式有利有弊。供应商卖家只需要向亚马逊提供符合质量要求的产品,售前和售后工作由亚马逊负责,还包括很多站内的支持。但是这对于想要扩大品牌影响力的卖家来讲无疑是没有任何优势的,因为买家会自动认为这些产品是来自亚马逊官方,而不是某一的品牌。而且尽管亚马逊没有禁止这些供应商卖家在其他平台销售产品,但如果这些产品在其他平台的售价低于亚马逊上的售价,那就意味着这些供应商卖家将失去供应资格。

所以总的来讲,供应商卖家经营简单,但没有发言权,失去了对市场的控制,不利于扩大品牌影响;第三方卖家经营相对复杂,但是对市场的把握更强,经营模式更加灵活。

但无论哪一种经营模式,花时间权衡他们的优缺点,因为只有你才真正明白自己需要什么或者适合什么。

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