作为一名电商卖家,如何在亚马逊上建立一个具有竞争力的店铺,是非常重要的。本文将为您详细介绍亚马逊新店运营的关键步骤,帮助您提高店铺经营能力。

1. 首先先建设店铺，做宝贝详情页

详情页是客户了解产品的第一站点,它是留给客户第一印象的地方。卖家在这一阶段,可以参考销量较高的同行,把他们的详情页给分解成多个模块,然后对比一下,把相同的模块放在详情页里。

2. 价格

同一个产品即使是几块钱的差距,在曝光量一样的情况,其中一个产品的销量可能是另一个的好几倍。所以,卖家一定要重视价格。个人认为定价需要考虑的因素有成本、顾客、竞争对手。首先要考虑成本,然后再看市场,参考竞争对手的价格,拟定自己的价格。同时,卖家不要忘了做市场调研,从材质、品牌知名度、销量等方面,与自己情况最相符的那个为准。

3. 做基础销量

对于亚马逊来说,很多买家在购买一家店铺的产品时,非常注重销量。因此,销量对转化至关重要。但是,卖家不能为了销量一味地刷单,千万不要挑战亚马逊平台,控制好流量跟转化之间的关系。

4. 流量

亚马逊前期的主流引流方法,可以在自然搜索流量以及直通车上优化,开发自然搜索流量,也开直通车的流量。当然也有一些别的推广方式,比如站外引流渠道有百度知道、QQ群推广、分类信息推广等。对亚马逊卖家来说,转化最好的方式是亚马逊搜索流量和直通车流量。站外流成本大,没有站内直通车更精准。

5. 测试价格

如果店铺转化一般,想快点提高销量,要测试价格,做市场分析。同样的价格适合别人但不一定适合自己,经过调查分析再设置价格,每个价格测试3天,结合数据分析,找到一个销量较大的价格。

6. 优化页面

卖家要根据店铺的所有数据进行分析。根据量子热力图,调研目标用户浏览页面,再根据客服的总结、卖点分析、同行营销手段等进行分析调整,找出客户最喜欢的商品。

7. 提价

随着销量提升和页面优化,转化率会比之前高很多。这时就可以提价,利润也多。前期,有些卖家都在亏本销售,所以,提价对他们来说更加重要。一般来说,提价的幅度不要过大,过大对转化影响较大,可以提价5%,然后对于购物的买家给小礼物或者优惠券。

8. 做老用户营销

店铺的产品分为耐用品和日用品。对需要经常购买商品的老顾客,维护就比较重要,可以让他们关注微淘、微信、微博、QQ群等,分有价值的内容,提供促销活动。在客户收到商品后,及时关怀,也会有意想不到的收货。

9. 关注市场情况

实时了解市场情况。针对季节性的产品,卖家一周做一次市场分析,非季节性的产品可以两周做一次市场分析。