亚马逊站内广告中,自动广告、手动广泛和精准广告是最常用的投放方式。然而,短语匹配广告往往被忽视,本文将为您介绍如何通过短语匹配广告,提升listing的重点关键词权重。这种方法适用于新品和销量不佳的老品,以及行业大词转化率低,ACOS过高的情况。

短语广告匹配设置方法:

1. 新建一个手动广告,主要为短语匹配的关键词广告;

2. 找出行业大词3-5个(建议关键词2个字的可以选择短语匹配,3个以上字的建议选择广泛匹配);

3. 针对这几个词,找出一些否定短语和否定精准匹配(这几个大词都做精准否定,因为你的listing很难在大词上出单,等15天到1个月左右,出单稳定了可以另外开精准广告,专门跑这几个大词的);

4. 广告活动的竞价策略请选择"固定竞价",出价稍高,为推荐价的120%左右,后期看转化率情况再调整;

5. 每天看前一天的点击词,把不相关的词继续否定(还有一种词,点击超出20个也没有成交,虽然是相关的,但是也要否定,这里的1/20=5%的转化率是决定一个词是否保留的分水岭),坚持一段时间,一直到每天的点击词都是相关的为止。

短语广告匹配逻辑:

一个产品大部分流量来自于行业大词,但是你的listing往往在大词带来点击时很难有转化,所以成交词应该在围绕大词基础上的长尾词。新建的广告把大词做精准否定,就避开了大词之上的关键词广告,而把推广重心放在围绕大词上的衍生词,也就是说大词的长尾词。同时做了大量的短语否定,避免了各种无效点击。随着这个广告活动的展开,陆续有成交,而成交的词有一个共性就是都包含大词,长尾词的成交会推动大词的权重水涨船高,到了一定时候就可以另外发力推大词了。这样一来,整个listing的权重也会慢慢增长。

这只是广告技巧上的一个思路,基础还得是listing要写好,这个是前提。

温馨提示:

1. 找你的产品的行业大词,推荐两个网站,https://www.amz123.com/usatopkeywords和https://keywordtool.io/amazon,都是免费好用的。除此以外,店铺的广告数据报告也是重点参考对象。

2. 怎么找否定词,一个是看广告数据报告,另外一个是https://keywordtool.io/amazon这个网站,他的搜索结果基本上相当于亚马逊前台搜索页的下拉框关键词,新建的短语匹配广告大概率会衍生出这些词。