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Seasir是一家依托山东威海渔具产业集群而翱翔海外的跨境电商卖家。短短2年时间，他们就把年销售额从0做到了3000万,成为Shopee平台的先锋卖家。背后的成功秘诀到底是什么?
文章从Seasir在Shopee平台的表现出发,探讨了其在东南亚市场取得突破的关键因素,包括对当地消费者偏好的精准把握、产品差异化的持续研发,以及利用Shopee平台资源的有效运营等。通过这家跨境电商卖家的成功经验,我们可以看到中国制造品牌如何在海外市场实现突围。
> 2021年的时候,我刚进入跨境赛道,当时东南亚的Shopee等平台刚崭露头角,"Seasir负责人Allen分享道。考虑到东南亚与中国文化习惯相似、人口基数大等多重潜力因素,再结合本身地处威海产业链的协同优势,Seasir决心入局东南亚市场的渔具类目产品。
深耕跨境电商2年多的时间,Seasir已经将年销售额从0做到了3000万,其品牌也从最初的籍籍无名变成如今的小有名气。目前,其20人的团队运营着多个平台的店铺。
Shopee是其主要运营的平台之一,为Seasir店铺业绩提供了极大的助力。入驻平台前期,Seasir主做站外引流和口碑的积累,经过一年的品牌打造后,便开始了收果之路。以2023年为例,这一年,Seasir店铺拿到Shopee平台2023年度先锋卖家荣誉;单量对比前一年翻了5-6倍;平台12.12大促期间,公司增加营销投入,其马来站点店铺在运动户外类目中的单店铺销售额登上榜一。
> 能在一个平台不断取得新成就,足以看出Seasir对东南亚市场下的功夫。
摸清消费者的喜好,无疑是打开市场的关键。每每谈及此,Allen都侃侃而谈:"东南亚地处热带,当地人性格普遍热情,喜爱绚丽酷炫的颜色;消费者动手能力强,喜欢DIY产品;路亚是最热卖的产品。"Seasir将自己的品牌定位于中高端,并且相比一线品牌更具价格优势,性能也同样出色。
基于钓鱼人群偏向年轻化、喜欢新奇产品等因素,Seasir的店铺主攻20到30岁的年轻消费群体,且主动在功能和设计上迎合年轻人的追求。
> 借东风于Shopee,稳扎稳打东南亚市场
出海过程中总会遭遇风浪,Seasir也不例外:"以前我们主要是进行站外推广,对站内资源的利用并不擅长。"Allen分享到:"不过好在有平台经理的助力,给了我们很多站内营销方面的指导,诸如站内流量的挖掘、大促活动的参与建议等。"
在Shopee客户经理的助力下,效果显而易见,Seasir将站内资源工具运用的得心应手,其店铺的推广效果和销售额也呈上升趋势。2023年12.12大促当天,Seasir在平台站内广告的ROI高达45。
未来,Seasir计划在2024年加大对平台站内资源的投入。除广告外,Seasir也对站内直播跃跃欲试,计划今年与平台客户经理打配合,把握这波流量红利。此外,Seasir还提出将在今年重点布局Shopee的海外仓。
这家依托威海渔具产业集群而成长的跨境电商卖家,通过深度洞察东南亚消费者需求、研发差异化产品、借助Shopee平台资源等方式,在海外市场实现了突飞猛进的发展。相信Seasir的成功经验,也将为更多中国制造品牌在海外开拓新天地提供有益借鉴。
