作为一个新手卖家,很多人最初都会选择做热卖品类。但如果想在Shopee平台上长久生存,就需要避开红海市场,尝试进入竞争不太激烈的冷门或细分类目蓝海市场。即使是一些小众冷门类目,只要能做到比较靠前的位置,也能获得不错的收益。

大部分新手卖家在开店初期,只能断断续续获得几单订单,很难真正赚到钱。而更多卖家可能由于缺乏Shopee运营经验,最终沦为"炮灰"。当然也有少数卖家能从大类目热卖品类中分一杯羹,但付出的经历和费用往往是其他类目的数倍。相比之下,一些冷门细分类目虽然人气不高,但同样能实现高盈利。对于绝大多数新手卖家来说,选择这类竞争不激烈的产品,更有利于自身的发展。

人群定位在电商行业至关重要。如果在做产品之前,没有明确自己的目标人群,只是简单地上产品、做推广、找流量,那结果往往是做得越多,死得越快。比如同样是连衣裙,为什么有的可以卖几十,有的却可以卖到上千元?这就是因为定位不同。在如今的个性化时代,如果店铺或产品人群定位不准确,后续也很难获得精准的流量转化。

此外,数据分析能力也非常重要。运营人员需要查看各种数据,包括主图数据、详情数据、产品数据、客户数据、市场数据、推广数据等等,并明确这些数据的含义及应用。通过数据分析,可以找出店铺各方面存在的问题,并提出优化解决方案。比如详情页停留时间过长或过短,那可能是内容乏味或信息不全导致的,通过优化详情页内容就能改善这一问题。

总之,作为Shopee新手卖家,除了关键词优化之外,还要注重人群定位、数据分析等基础能力的提升,最终达到产品优化的目标,实现在Shopee平台的长期发展。