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亚马逊站内广告的优化是电商卖家必须掌握的技能之一。本文将为您详细介绍亚马逊站内广告的优化技巧,从搜索词、广告组、广告系列等多个维度进行全方位的优化。
1. 先下载一份近2个月的用户搜索词报表
2. 优先优化高花费无转化的系列，从系列到组到词，都是按照上面的优化优先级来
截取近30天的数据，找到高花费无转化的系列，再筛选出该系列里面高花费无转化的组，对花费进行降序
从上往下看花费和转化情况:
① 近30天无转化的词，查看用户搜索词，对于广泛匹配投放的词选取所有的匹配词，找出共通的词进行否定词组，匹配到的高花费长尾词可直接否定精准。
② 近30天无转化的词，主关键词出价砍半或者按建议出价调，视自己的预算和实际出价和建议出价的差额，也可按照参考最低价调，对自己的广告足够熟悉就会心里有数调整多少，长尾词直接暂停投放。
③ 高ACOS的词，近30天数据进行acos降序，acos超过100%的暂停广告，acos超过50%的调整出价，主关键词出价砍半或者按建议出价调，视自己的预算和实际出价和建议出价的差额，也可按照参考最低价调整，acos高于整组acos的词可略微下调出价，更精细化的优化可去前台搜索广告位置查看广告位附近的竞品情况，区分广告位去调整出价，可以将广告位提前或往后移。
品类广告注重分组，建议把所有产品的品类广告都放在一个系列里面，一类产品放一个组，进行数据测试，同组效果不好可单拎出来单独一个组投放，同一个产品可以尝试多个相关类目测试投放效果。
品类广告的优化逻辑很简单，更多的是对A9算法的理解和应用，进行数据测试和调整。
操作逻辑: 亚马逊流量区别来源于权重，广告的分组要方便管理且顺应亚马逊的权重分配，同一类广告放在同一个系列，整个系列的数据量大了，权重会更大，会分配更多的流量，同一个类产品放一各组投放品类可以避免自己的产品跟自己的产品竞争。
搜索词可直接添加为定位或否定，选取近30天数据查看优化。
品牌广告是流量最大的一类广告,这类广告投好了,那出单嗖嗖的,如果没投好,那就是花钱入流水了。
品牌广告要选取至少三个产品,要同一品类的,因为要共用关键词。
投放技巧:
1. 选出的几款产品的摆放位置,把销量各方面最好的那款放最前面,如果超过3个不同的展示形式会有收缩,能展示出来的产品最好评分和review都要高一些,这样点击率才能高。
2. 标题,品牌广告是有广告语的就是标题,要足够吸引人,有字数要求,不能超字符,不能带促销字眼。
3. 关键词的选取,选择关键词广告表现好的词,也可以投精准匹配和广泛匹配。
优化技巧:
1. 关键词优化,跟关键词广告的优化方法一样。
2. 优化标题和产品位置,这项优化需要在关键词优化好之后观察一段时间再调整,也就是做A/B测试,标题和产品也是单独优化观察数据,所有的调整都需要基于数据,需要进行测试。
这两类广告优化逻辑一样,优化方法比较简单,优化顺序还是先看高花费无转化的,再看高acos的,最后看低acos的,直接按关键词优化调整出价的优化方法优化即可。将用户搜索词里有转化的ASIN投放定位广告。
定位广告表现不好的ASIN先调整出价再考虑暂停。
最后附上优化技巧思维导图高清版私聊获取~
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