选品是跨境电商卖家成功的基础,需要全面分析目标市场的行业现状、竞争格局和客户需求等关键因素。本文将通过一个真实的Wet Bag (尿布袋)选品案例,为大家介绍一个典型的选品分析报告的主要内容和思路。

1. 市场需求概览

一般的选品报告通常涵盖以下几个方面:

全球市场概况:行业体量、发展天花板及未来趋势

• 竞品内参数据:品牌分布、销售数据及竞争强度

• 关键词数据:搜索量、销售额及CPC竞价

• 产品差异化方案:客户痛点、产品缺陷及解决方案

• Listing成本核算:FBA成本、营销预算及投入产出比ROI

接下来我们通过一个真实的Wet Bag选品案例,逐步分享这个选品报告的分析过程。

2. baby类目的需求趋势

baby类目涵盖婴儿尿布、婴儿车、旅行装备、安全设备等众多细分品类。通过SEMRUSH的数据分析,可以看到baby类目的全网搜索总量超过300万次,其中美国市场占比达20%,相关SERP也达到约40亿条。

利用Google趋势进一步确认,baby类目关键词的搜索趋势指数维持在75~100的高位,波动很小。

Statista的数据进一步显示,Diaper (儿童纸尿裤)的销量在baby类目中遥遥领先。