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跟卖是亚马逊平台上一种常见的销售模式。不同卖家之间销售同款产品共用一个商品详情页面,这就是跟卖。跟卖既可以为买家带来更好的购物体验,也可能会给卖家带来一些不利影响。那么亚马逊又是如何应对跟卖的呢?以下是一些常见的解决方案:
不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页面,就是跟卖。亚马逊遵循重产品、轻店铺的运营理念,认为出现在亚马逊平台上的所有商品Listing页面都是属于亚马逊官方的(即使是品牌备案卖家也只有使用权;所以,这个listing是谁自建的就没多大意义。)。因此不同卖家之间卖的同款商品可以并用同一个产品页面,这样能够避免搜索结果出现大量重复的商品和页面,给买家带来更好的购物体验,也能够促进卖家之间的良性竞争。
1. Amazon Project Zero（亚马逊零计划）
- 申请条件:0元加入;需有做亚马逊品牌备案
- 包括自动保护功能、自助服务防伪工具、产品序列化等功能,有效打击假冒产品
2. Amazon Exclusives（亚马逊独家销售计划）
- 申请条件:订单缺陷率、订单取消率、延迟送货率等指标达标,愿意独家销售产品等
- 帮助提高产品知名度,获得专业资源和促销机会,支持Prime配送
3. Transparency服务（亚马逊透明计划）
- 申请条件:仅限于美国站,必须是品牌所有者,且商标为R标
- 给产品贴上二维码标签,消费者可扫码查看产品全链条信息,有效打击假货
综上所述,亚马逊针对跟卖问题提供了多种解决方案,既保护了合规卖家的利益,也为买家创造了更好的购物体验。跨境卖家可以根据自身情况选择合适的方式应对跟卖问题,维护自己的品牌形象和利益。
