亚马逊作为全球最大的电商平台之一,七天秒杀活动一直备受卖家关注。本文将为您分享如何最大化亚马逊七天秒杀的效果,包括选择限时秒杀还是七天秒杀、如何评估秒杀效果、制定秒杀目标、关注秒杀界面排名等关键点。希望对您的亚马逊运营有所帮助。

01 选择BD还是LD

在选择秒杀方式时,建议优先选择七天秒杀(BD)而非限时秒杀(LD)。原因如下:

1. 费用方面,七天秒杀的费用是限时秒杀的2倍,但持续时间却是14倍。

2. 单量方面,限时秒杀的单量可能会高于七天秒杀,但总计单量有限时秒杀劣势。

3. 库存要求方面,限时秒杀有最低库存限制,而七天秒杀没有。如果库存较少,只能选择限时秒杀。

4. 关键词推动方面,七天秒杀可以在7天内把表现较差的关键词推到首页,限时秒杀作用不大。

02 用单量来衡量秒杀效果合适吗？

单量并非评判秒杀效果的唯一标准,还需要结合市场容量、产品所在类目等因素综合分析。

同一产品在不同淡旺季,单量目标也会有所不同。可以参考优秀竞品的七天秒杀效果,以此制定自己的目标。

03 制定秒杀目标

秒杀目标不仅包括单量目标,还需包括大小类目排名目标、关键词自然排名目标等。这些因素缺一不可。

04 关注秒杀界面排名

在"Today's Deal"界面,可查看产品所处的位置。如果排名靠后,可通过自动广告将其推到前列。

05 七天秒杀当天要爆单

第一天的秒杀效果好坏,关系到后续亚马逊是否会给予更多流量支持。所以七天秒杀当天一定要爆单。

06 主推适量核心词

在七天秒杀期间,我们需要重点推动2个左右表现较差的核心关键词,因为每个词都需要较大的广告预算支撑。

07 BD结束3天内不动广告和链接

七天秒杀结束后,我们需要控制单量下降的幅度,使其稳定在平时单量的1.3-2倍。这期间不要轻易调整广告和链接。

以上就是亚马逊七天秒杀效果最大化的绝招,希望对您有所帮助。关注公众号"跨境移花宫",不定期分享更多亚马逊运营干货。