现在亚马逊不好做是卖家统一的口径，连注册账号都举步艰难。在进进出出的跨境行业，留下并做出成绩的卖家，一般都有属于自己的运营套路，每个公司的玩法有所不同。

在社区上找到一个卖家发布关于运营亚马逊的帖子，看这个卖家的阐述，他的玩法脱离黑科技，也不用烧广告，造样做到日出百单的成绩。我们来看看他是怎么做到的！以下来自该卖家的自述。

欧洲站，新品怎么推广？

本人从事亚马逊也有两三年，从什么都不懂的小白到日出百单（德国站）。一路上也走了很多弯路，掉进去过许多坑。但总算是也有自己的一点小心得。

单从推广套路来讲，每个卖家都不一样，站外站内双管齐下。低价策略、刷关键词上首页、烧广告、变体合并、黑科技如天天秒杀......我也试过其中很多方法，但是都不管用。

后来，我终于有了自己的套路。不用黑科技、不用烧广告，至于刷单，就做测评。但第一个月加起来也才上十几个评论，都是老老实实找当地买家真实购买的。广告一天20到100欧递增，看产品的推广阶段而定，反正不超过100欧。

那么，我的套路是什么？很简单，死命死命做转化率！图片改了又改，推广初期优化Lisitng起码花2个星期时间，甚至更长，并且后期还会根据情况继续优化。下面是我具体的做法：

调研工作

1. 了解自己的产品

2. 了解竞争对手产品

1. 先看完类目前20名的页面，了解他们的卖点、图片风格、好的表达；

2. 看完前20名的QA，了解客户关心的点；

3. 看完前20名的差评，了解他们的痛点。

3. 对比：

1. 我们的产品，和竞争对手比较，有什么优点，要在哪里展示；

2. 客户比较关心的点，有没有哪些是竞争对手页面没有写到的，但是QA很多的，我们的产品有这些点吗？要写在哪里？

3. 竞争对手的痛点，我们有没有，如何改进？能否通过操作说明来规避？如果能，写在说明书？写在A+或描述？能否和供应商协商改善这些痛点。

准备Listing工作

1. 图片

看英国德国美国京东淘宝天猫卖得好的卖家的图片，一边看一边思考，有哪些创意、结构可以借鉴？注意：是借鉴！！不是原图拿来直接用！！

2. 标题

看完相对应站点前20名的标题，找出他们最常用的关键词；

去亚马逊搜素框找出所有的大词和长尾词，用关键词工具找出关键词List；

然后，结合这三个途径得来的关键词，挑出相关性最高、搜索量最高，客户最常用的词放在你的标题里。注意不要堆砌，要结合卖点！

至于五点描述之类的，差不多类似套路。后期再根据广告和转化率慢慢调整。我一般做完这些，两个星期都不够用的，经常需要更多时间。

当转化率达到25%以上，你会发现，你想要的流量、单量，亚马逊统统给你。当然，产品为王，前提是你要有好的产品，好的产品不一定要蓝海产品。而是你的产品质量好，没有招来很多差评，不然神仙运营也救不了你。