在亚马逊平台上,不同卖家之间的同款产品可以共用一个产品详情页面,这是亚马逊为了给买家带来良好的购物体验而设定的游戏规则。这种机制被称为"跟卖"。作为卖家,既可能成为被跟卖的一方,也可能主动选择跟卖他人的产品。本文将为您解析跟卖的利弊,并提供应对策略。

什么是跟卖?

亚马逊平台设定了一个游戏规则,不同卖家之间的同款产品可以共用一个产品详情页面,这样可以避免出现大量重复的商品和页面,给买家带来良好的购物体验,也促成卖家彼此之间的良性竞争。

跟卖的好处与风险

被跟卖的产品一般比较畅销,跟卖能够快速截获流量,最直接的效果就是增加订单量,提升店铺的流量和带动店铺里其它产品的销量。而且,跟卖可以利用被跟买卖方已经建好的产品页面,省却了很多不必要的过程。

但是,跟卖有风险,最严重的情况莫过于被有授权的卖家或品牌商以及买家投诉,导致账户受限或被封。

不是所有跟卖卖家都可以编辑Listing

Listing的所有权是亚马逊的。当卖家在亚马逊创建好Listing后,原则上来讲,只有亚马逊和创建者具有Listing的编辑权限。但是,当这个产品被跟卖之后,除了亚马逊平台具有绝对的修改权限以外,也就只有综合指数最好的那一位卖家有Listing的编辑权限,其它卖家包括最初的创建者都是没有的。

如何进行安全跟卖

1. 保证跟买的Listing有充足的货源且保证产品质量。

2. 仔细查看Listing创建者的产品详情页面,包括产品图片、LOGO细节与文字描述,更需要仔细查询被跟卖的卖家的商标注册和备案情况。

3. 在跟卖期间要留意其它跟卖方的价格变动,及时调整跟卖产品的价格,价格不能设得太低,确保有盈利的空间。

4. 时刻关注Listing页面的变化,不要在Lsiting页面产品参数被修改之后,仍然给卖家发以前的产品。

如何阻止跟卖

1. 在产品或包装上做防伪标记,如将Logo印在产品或包装上。

2. 向亚马逊举报跟卖卖家,如果对方不听劝,可以直接向亚马逊投诉。

3. 注册商标、申请品牌备案来维护自身利益。同时,可以在产品研制和开发时就申请专利保护。