作为亚马逊卖家,对于变体的使用和管理可以说是一门学问。许多新手卖家对于变体的具体操作并不太了解,常常在不知不觉中触碰到亚马逊的政策边界,最终导致店铺遭到封禁。

本文将为大家深入解读什么是亚马逊的"父子体"变体,变体对产品有哪些影响,以及变体的常见玩法和注意事项。希望能为亚马逊卖家朋友们提供一些有价值的建议。

什么是亚马逊的"父子体"变体?

父体（Parent）:是产品选项(或子体ASIN)所属的主详情页面,消费者无法直接购买父体ASIN。父体ASIN应包含该变体组所有ASIN组的全部关键产品信息,但不应包含与变体主题、特定GTIN、库存水平或价格等信息。

子体（Child）:子体ASINs是在父体下刊登的可购买ASIN,会在详细页面中显示为可用产品选项。

总的来说,不同的listing可以通过一个父体作为连接,拼成一个全新的listing。父体就像一个绳子的纽带,把所有子体拼在一起。

变体对产品有哪些影响?

1. 增加曝光:有变体的产品属性相对比没变体的多,在一定程度上会增加产品的曝光率,提升产品排名。

2. 增加产品排名:亚马逊在推荐同类型的listing时,信息量大的比信息量小的容易获得更多推荐。

3. 最大化买家评论:如果你的listing上有5个产品,亚马逊会把这些产品的主要界面整合在一起,面向所有的消费者,买家可以看到这些产品的review。

4. 增加转化率:变体可以让消费者有更多的选择,吸引到更多不同的消费者,为产品引入更多的流量,同时变体也可以增加消费者在产品页面的停留时间,每增加一秒的浏览,其购买几率可能也就增加了一些。

变体的常见玩法

合并废弃的listing增加review,提升排名

有些卖家会利用自己产品废弃的链接,或者爬取僵尸listing来和自己正在推广的listing合并在一起,虽然这些listing是不再售的,但是review还有些,一旦合并,review和Q\u0026A拼在一起了,总数和rating增加了。

制作全新的listing转移原来listing

有时候你的listing会因为断货或者违规等原因被降权,亚马逊完全不给流量。你可以通过制作一个和原来一样的全新listing换个马甲变成新品的形式,利用变体把前台这个快死的listing的库存调为0(如果原来的listing还是有库存,可以进行换标)就可转移review和Q\u0026A提升权重。

拆分差评的listing

如果父体下面有多款产品,其中有款子体产品的有差评想要移除,可以从父体那里,选中需要删除的listing,再点击删除掉即可"delete product and listing"。

将新品变体连接爆款父体

新建的Listing没有Review通常整个转化率很低,将新品的变体合并到其他爆款的父体下面,共享review。这时只要把原先新品的附体删除,再到爆款父体那里点击"编辑",然后到"变体"那一项添加你需要的新品变体,再填上对应的信息,点击发布产品即可。

变体创建要求

亚马逊对于创建变体也有严格的要求:

1. 亚马逊允许卖家对该类别产品创建变体。

2. 你产品的不同点与产品所在类别允许的变体主题范围相符合。

3. 你变体组中的产品除了变体主题方面的不同,没有其它不同之处。

但也有一些不允许创建变体的情况:

1. 亚马逊不允许该类别产品创建变体。

2. 你的产品的不同点是不被允许的变体主题。

3. 你的字体ASIN的不同之处并不在允许变体主题之列。

4. 合装包不是来自同一个制造商。

5. listing捆绑销售多个产品。

因此,卖家在使用变体时一定要谨慎小心,注意遵守亚马逊的政策要求,否则可能会导致listing被封锁或账号被暂停。