作为亚马逊新手卖家,如何选品一直是难题。什么样的产品最好卖?如何判断商品前景?怎么提高产品曝光度?针对这些问题,我们特邀资深讲师静静老师为大家深度剖析亚马逊选品技巧。通过 3 个真实的选品案例,静静老师为新手卖家指明了突破瓶颈的方法论。

问题 1：如何判断"可穿戴毯子"是否具备足够高的"天花板"呢？

静静老师分析:搜索关键词"hoodie blanket",查看 Bestseller 排行榜,发现该产品拥有超 9 万条评论,说明销量非常可观。同时在大类目"家居厨房"中也能登榜,进一步证实了其市场潜力。且定价高达 49.9 美元,可见这确实是一款值得上架的好产品。

问题 2：亚马逊上有这么多同类型产品,怎么让我的可穿戴毯子被更多人选择呢？

静静老师建议:可参考优质卖家的做法,比如选择均码尺寸。因为可穿戴毯子本身就比较宽大,均码更能满足绝大部分消费者需求,也更便于管理和备货。

问题 3:这款产品在美国站卖得很好,我如果想复制到其他站点,有什么便捷操作方式吗？

静静老师推荐:使用亚马逊免费的跨站点同步工具"全球 Listing 同步工具",可以轻松将产品上架到其他站点,比如德国站或英国站。这样既能复制已有的销售成绩,又无需重复劳动。

问题 1:我想在美国卖台历,但又担心这款产品在美国市场没有受众,我该怎么做呢？

静静老师建议:可以使用商机探测器工具,它能通过大数据分析和 AI 算法,帮助卖家发掘细分市场需求。输入"2023 年台历"关键词,可以看到台历搜索量在过去 180 天内增长了 235.39%,说明这个品类非常有潜力。

问题 2:台历其实是款季节性产品,我该如何准确把握它的售卖时机呢？

静静老师分析:从商机探测器的趋势选项卡,可以看到台历搜索量在 11 月 25 日后呈现快速增长,并在 1 月份达到峰值。因此,新年前夕是台历的热卖期,卖家需要提前做好上架准备。

问题 3:针对台历这类明显具有中国文化特色的产品,想在美国售卖,有哪些好的经营策略吗？

静静老师建议:可以通过买家评论,了解用户对这类产品的使用体验,从而优化功能。同时也要结合美国消费者的审美偏好,对产品的款式、图案等进行调整,使其更符合当地市场需求。

问题 1:我想在美国卖女士斜挎包,它的体量如何,是否值得去做呢？

静静老师分析:搜索关键词"cross body bank for women",可以发现该品类在垂直类目中位居 top3,在服装鞋靴大类也有 1700+ 的排名,足见其销量可观。同时,该关键词的实时搜索排名维持在 300+ 左右,说明市场需求旺盛。

问题 2:是不是品类体量越大,就越容易赚到钱,或者说更容易存活下来呢？

静静老师解答:品类越大,竞争也往往更激烈。通过商机探测器的洞察选项卡,我们发现女士斜挎包类目在过去 360 天里涌现了近 60 个竞品,更新迭代很快。因此,尽管女士斜挎包整体体量较大,但对卖家的供应链和库存能力要求也更高。

卖家 A:听完静静老师的精彩分享,我受益匪浅。不过我还是经常苦恼于如何选品,请问有什么好的方式可以进一步学习选品技巧吗？

静静老师:您可以来亚马逊官方讲堂进一步学习。官方讲堂为中国卖家量身定制了 26 门课程,涵盖选品、运营、直播等全方位内容,可以帮助您快速搭建知识体系,提升业务技能。此次针对选品问题,亚马逊特别推出了 4 门精选课程,欢迎您报名参加。