近期,很多亚马逊卖家反映,他们的销量和利润都出现了明显下滑,订单量也出现了大幅下降。作为卖家,如何应对这种情况,提升订单量呢?

本文从如何定义成功产品和如何推广新品链接两个方面,为亚马逊卖家分享了一些有效的运营策略:

一、如何将一个产品定义为成功的产品?

亚马逊选品需要经历两个阶段:

1. 选出意向产品;

2. 对选出的产品进行论证。

具体的论证步骤包括:

1. 计算毛利润率是否在30%以上;

2. 找到产品精准的核心关键词;

3. 分析产品的市场需求状况;

4. 分析产品的竞争程度;

5. 分析产品的打造成本;

6. 分析产品是否存在侵权风险。

同时,还可以通过观察以下几个维度来判断一个新品是否成功:

1. 开售后产品销量情况;

2. 产品的客户满意度;

3. 退货率是否高于同行产品;

4. 产品是否能够盈利;

5. 营销费用是否和预期相符。

二、新品链接应该如何推广?

对于新品期的亚马逊广告管理,需要重点关注以下三个方面:

1. 关键词调研:

- 了解并使用有关新产品的关键词;

- 研究竞争对手和目标客户使用的搜索词;

- 建立"全而精准"的广告词库。

2. 设定目标和预算:

- 根据销售目标和预算来设定广告目标和预算;

- 确保广告目标和预算与销售目标和预算一致。

3. 定期优化广告:

- 根据广告展现、点击率和销售数据进行调整;

- 持续优化关键词出价和广告排名等。

总之,对于当前订单量下滑的问题,亚马逊卖家可以从选品论证和广告精细化管理两个方面入手,提升订单量和销售业绩。