在亚马逊这个竞争激烈的电商平台上,如何提高店铺的销量一直是亚马逊卖家关注的重点。除了常见的烧钱买广告的方式,亚马逊卖家还可以尝试以下几个小技巧,助力店铺销量提升。

1. 把客户放在首位

你应该了解客户的需求,通过提供其它产品或功能实现这种价值,改善客户体验。简单说,就是你的增销手段切实帮到了顾客,让他们觉得你提供的选择给他们带来很大的便利。但如果客户认为你的增销手段和他们的需求目标无关,并且你提供的选择不是升级产品或中看不中用,这都会引起顾客的反感。把客户放在首位,意味着你的推销不是单纯的推销,而是给顾客提供方向和选择的推销。

2. 不要过度

如果推广过度的话,就会让顾客反感,没有人会喜欢过度推销。过度推销还有损品牌形象的提升,所以即使是推销,也要专注在改善客户体验上。不要给顾客提供太多的选择,选择太多反而会造成他们的"选择困难症"。建议集中推广和顾客所购产品最相关、最吸引人的产品,三四个就够了。

3. 展示推销商品价值

增销的商品只是简单地列出来,是没有很大的说服力的。还要让顾客相信这些商品的价值,建议在追加页面添加推荐或客户评论,或者发送邮件列出产品价值,加强他们的购物积极性。要注意产品价格不要太贵,顾客可能会选择价值高一点的产品,但如果比他原来打算买的产品贵太多,他会很容易放弃。

4. 利用产品生命周期进行推销

可以根据产品的生命周期对客户再次进行推销,比如说你销售的是生活日用品,3个月就用完了,那么你可以在3个月后给客户发一封增销的邮件,给客户一个提醒,让客户容易回忆起你的品牌和产品,这样就增加了回购的几率。

5. 激励措施

有一些激励措施也可以起到增销的目的,比如设置一个消费额,达到多少就可以免运费;购物满一定限额可以赠送免费礼品卡,或打折、免邮;购物满几件可以享受折扣优惠等。在淘宝上面经常会看到满减的活动,这就是用以刺激顾客消费的手段来获取更多的利润。

亚马逊卖家们不管利用什么样的营销方法、营销手段都要注意一条,要充分考虑顾客的体验和需求,这样给顾客提供的额外服务才会给你带来最好的收益。