前言

本期将介绍亚马逊官方的4个选品工具，分别解决以下3个需求：

1、想要拓展新的品类，找到有市场需求且竞争合理的商品

工具1: ABA-亚马逊关键词搜索

工具2: 选品指南针-类目分析

2、想要将本站点现有商品销售到其他成功率高的站点

工具3:选品指南针-全球选品需求

3、想要在本类目拓展更多畅销商品

工具4:选品指南针-新选品推荐

4个分析维度：

1、需求量持续上升

2、有合格的市场容量

3、无大牌垄断

4、有利润空间

选品的基本思路：

1、亚马逊允许售卖；【商品合规性和危险品合规性参考本文最后】

2、需求量与竞争度的取舍；

3、利润空间；

更多细化内容：需求是否有季节或周期变化？做标品还是非标品？商品是否有差异化空间？是否存在大牌垄断？产品生命周期如何？等等。

那么选品难在哪里？——数据来源与分析

1、从哪里获得可靠的数据？官方VS第三方

2、如何通过数据来验证或分析"选品思路"里的所有问题？例如哪些数据支撑需求量，哪些数据能支撑竞争度？

一、品牌分析（ABA）-亚马逊关键词搜索

亚马逊关键词搜索工具的用途很多，最简单的用法是：查询所有关键词的搜索频率排名，搜索频率排名体现了关键词的热度。比如说母亲节快到了，"Mothers day gifts"这个关键词在就一下跳到了第一名。

那么关键词搜索工具在【选品】上如何利用呢？

选品数据目标：搜索频率持续上升且有一定市场容量（需求量）且无大牌垄断的且有利润空间的产品

操作步骤：

1、按4个季度，分别下载关键词及搜索频率排名

2、对比4个季度的关键词排名是否持续上升

3、制定一个市场容量底线。如果一个关键词虽然排名每个季度都在上升，但它本身的排名就很靠后（需求小），我们也不做选取。

4、通过点击共享和转化共享判断是否有大牌垄断

点击共享：根据搜索结果，选定时间范围内商品的点击率与总点击率之比。举例：客户通过搜索"airpods"产生所有的点击（不同产品的点击之和）有100次，而【B07PXGQC1Q Apple AirPods (2nd Generation)】的点击共享是41.65%，说明100次点击里，有接近42次都是点击这个链接。

转化共享：根据搜索结果，选定时间范围内商品实现转化的百分比与总转化之比。【B07PXGQC1QApple AirPods (2nd Generation)】的转化共享高达54.09%，你敢轻易跟他PK吗？

那多少的点击共享和转化共享我们可以判断为非垄断呢？大家可参考经典的2/8原则（80%的财富掌握在20%的人手里）