目前正值旺季收尾时，亚马逊卖家们大部分也进入了调整阶段，选品是近期的主要工作。亚马逊美国站推出了官方选品神器—— Opportunity Explorer，现在只是一个测试版，仅在美国站和德国站推出，将于2022年广泛推出，后期可能大家都可以用上。

本文主要分为三个部分：正确的认识Amazon Opportunity Explorer；如何利用AmazonOpportunity Explore选品；Amazon Opportunity Explore的局限性。内容有点长，但值得您花点时间了解。

什么是Opportunity Explorer？

首先要明确一点，整个 Amazon Opportunity Explorer 工具都基于产品"利基"，直白点说是细分市场。官方的解释如下：

细分市场是代表买家需求的一系列买家搜索词和商品。当买家在商城中输入搜索词时，便展现了他们的购买需求。亚马逊会根据买家查看或购买的商品将这些搜索词进行相应的组合。搜索词和商品可以满足多个买家的需求，并且可以属于多个细分市场。...

如何利用Opportunity Explorer选品？

搜索结果页面，商品总量的指标表示的不是该关键词下所有的商品，而是该细分市场下，所有点击量靠前的商品，这些产品大概占据了该细分市场80%的流量。这个数据可以用来判断该细分市场的垄断程度，数据非常小的情况下，卖家几乎不用考虑进入了。

在搜索词选项卡页面，有一个搜索转化率指标，如果搜索量非常大，但是搜索转化率很低，这意味着买家对于该细分市场有着极大的需求，但现有的产品没有满足它们的需求，意味着这个搜索词存在市场机会。买家可针对该搜索词做细致调研、listing优化，或者产品优化来满足用户的需求。

在"洞察"选项卡，会显示使用 PPC 的产品百分比和使用 Prime 的百分比。如果这个数据相对比较低，意味着还有比较大的市场空间，因为有那么多没有缴广告费的卖家活了下来，表明存在机会。

Opportunity Explorer的局限性

根据售出商品数量的定义：买家输入此细分市场中的某个搜索词之后完成购买的商品数量。因此，这个数据对于卖家来说价值并不是很大。假设某个产品的销量很高，但它在某个关键词的销量很低，数据依然会显示很低。因此卖家要合理利用其它的第三方软件，判断某个产品的总体的销量，以此来判断真实的市场容量。

此外，亚马逊提供的数据大部分都是90天以内的数据，并且这90天的数据说是最近90天，但实际它的数据14天更新一次，所以该数据可能存在滞后性和误导性。如果新手卖家通过该工具选品，可能会选到季节性产品，导致亏损。

但是无论如何，相信数据能够为卖家选品提供更多的参考，而且它是免费的，还要什么自行车。如果你觉得文章有用，欢迎点赞和收藏；如果您有其它的思路，也欢迎在留言区分享。