近期,Kantar与NRF联合发布《2022年全球50强零售商排名》,沃尔玛和亚马逊再次分别占据第一和第二的位置,稳坐头把交椅。但亚马逊并不满足于此,正在不断采取新措施来扩张自己的地盘。不过,受到过去年封号潮重创的跨境卖家们,似乎并不买账亚马逊的这一系列举措。内卷与外患使得亚马逊赛道遭遇瓶颈期,不少卖家也开始选择逃离亚马逊,布局开拓新平台。

然而,布局多平台的成效并不如预期,不少卖家都反映"布局多平台这条路,也不一定行得通"。那么,跨境卖家究竟应该如何应对当前的市场困境?

破局之路?多个卖家选择开拓新平台

AMZ123了解到,近期在论坛上,开拓新平台成为了卖家们讨论的热门话题。

部分大卖布局多平台的举措也已取得了一定的成效:

有棵树母公司天泽信息2021年在沃尔玛和Shopee上的营收实现大幅增长。

• 泽宝母公司星徽股份也加快了在eBay、沃尔玛等第三方平台以及自营独立站的资源投入。

• 通拓科技也表示将加大如eBay、沃尔玛、速卖通、Lazada等其他电商平台的销售占比。

不过,AMZ123也了解到,今年布局多平台的成效似乎并不如预期,不少卖家铩羽而归。有卖家反映,自己在新平台的经营并不理想,也有人表示,新平台的流量和竞争力并不如想象中那么乐观。

亚马逊依旧值得深耕

相对于考虑布局多平台,AMZ123更建议卖家们基于2022年跨境市场的走向,探讨新策略:

1. 打造产品差异化,提升产品质量。盲目的铺货模式已行不通,跨境卖家需要通过塑造产品壁垒,满足市场需求,避免陷入低价螺旋价格战。

2. 关注海外买家消费趋势,侧重可持续产品。随着可持续性消费观崛起,卖家在选品时可多往这个方向进行考虑。

3. 供应链危机多发,品牌亟需备用计划。在供应链危机正常化之前,品牌将需要一个备用计划,考虑多个物流配送方案,并优先考虑通过海外仓来运送高需求的产品。

总的来说,2022年全球电商市场依旧有着巨大的潜力,但与之相随的,是愈加激烈的市场竞争环境。想要在这样的电商市场中赢得一席之地,建立起一个差异化定位的品牌必须成为品牌整体销售目标的核心。