近年来,亚马逊自动广告凭借其强大的算法推荐能力,越来越受到卖家的重视。不过,很多人对自动广告的优化仍存在疑问和困惑。本文将从自动广告的目的、时间、位置以及数据分析等方面,分享一些个人经验和见解,希望能为大家提供参考。

自动广告的目的

1. 跑出数据为手动选词

2. 跑出不精准词进行否定

3. 检查广告投放的关键词是否与产品相关,并在后台进行优化

4. 稀释刷单的留评率

自动广告投放时机

一般来说,在产品上架后,当产品至少有3-5个评论,其中含有1个带图或视频的优质评论时,就可以考虑启动自动广告。为了争取新品期,可以在前期刷2个直评和1个VP的评论。

启动自动广告的目的是争取产品在同类产品页面中的曝光度。如果产品没有展示,可以考虑调整竞价。

自动广告数据分析

跑一段时间自动广告后,我们可以下载广告报表进行分析。我一般会关注以下三类关键词:

1. 转化率高、展现量高、点击量高的"三高"词汇。这类词汇可以放入手动广泛匹配。

2. 展现量高、点击量低、转化率高的词汇。这可能需要考虑调整listing,如主图、价格、评价等。

3. 自动广告引入的ASIN。可以去搜索这些ASIN,看是否相关,如果相关可以提取主推词放入手动广告。

此外,我还会定期对自动广告的无效词进行否定,并将预算分配到有效词上。如果有效词太少,需要适当提高出价和预算。

以上就是我对亚马逊自动广告的一些看法和优化策略,希望对大家有所帮助。如有不足或者其他意见,欢迎大家一起讨论交流。