亚马逊新品自动广告打法策略

新品自动广告是在新产品上架后的一种常见广告类型。它可以帮助卖家了解产品的listing质量、增加产品曝光和收录。本文将具体介绍如何利用新品自动广告来增加收录词和曝光量,并分享成熟期和秒杀期的广告打法。

一、如何增加收录词？

为了拓展收录词,我们可以采用"低竞价高广告位"的策略,即将基础竞价设置为建议竞价的一半,但在搜索结果顶部(首页)设置300%-500%的溢价。这样可以让广告出现在搜索结果的最佳位置,大幅提高收录效果。不过由于搜索结果顶部位置的竞价较高,ACOS也会较高,所以这种方式一般只在新品期使用。

二、如何增加曝光量？

在拓展收录的基础上,我们还可以开启另一个自动广告活动来提高曝光和点击量,同时降低广告成本。这个广告活动的设置是:基础竞价为建议竞价的1.5倍,使用动态竞价-提高和降价策略。这样可以保证3个广告位的竞价不会相差太多,从而获得更高的曝光量。

三、成熟期打法(降低费用)

当产品进入成熟期后,我们可以开启第三个自动广告活动,目的是降低广告成本。这个广告活动的设置是:基础竞价为建议竞价,使用动态竞价(提高和降低)策略,不设置广告位。这样可以让自动广告继续拓展新词,而手动广告则可以逐步接管旧词,从而达到降低成本的目的。

最后,在秒杀期间,我们建议暂时降低或暂停自动广告的预算,因为"Today's deal placement"这个搜索词会消耗大量预算,影响新词的拓展。其他手动广告和品牌广告可以正常开启。

总的来说,新品期、成熟期和秒杀期的广告策略各有不同,需要根据实际情况进行测试和优化。

新文章标题: 亚马逊新品自动广告打法策略:拓展收录词、提高曝光量、降低成本