LinkedIn作为一个专业的职场社交网站,是全球最大的职场社交平台。不仅可以丰富自己的职场生涯,还可以为公司提供宣传机会,已经成为做外贸不可或缺的工具。但很多人注册了LinkedIn后,感觉并没什么用,无法开发到客户。其实,LinkedIn是一个需要长期经营的社交平台,只有持续投入才能获得良好的推广效果,甚至可以接触到中间商、终端客户等,带来更多商机。那么,如何在LinkedIn上有效开发客户?下面是你必须修炼的"内功心法"。

01. LinkedIn账号注册与完善

LinkedIn账号注册时,最好使用真实中文名而非英文名。注册成功后,将语言切换为英文,因为中文界面功能较少。

02. 完善LinkedIn个人形象

上传一张清晰、漂亮的个人照片作为头像,背景要简洁明亮。完善个人简介,适当融入产品和公司信息,但不要过多。

03. 展示LinkedIn工作经历

认真填写教育背景和工作经历,像写简历一样,展示自己的成就和专业领域。如果有较多跳槽经历,建议简略描述。

04. 丰富LinkedIn技能专长

添加自己的技能专长,并邀请他人认可,获得更多"背书"。这有助于提升在LinkedIn的搜索排名。

05. 扩大LinkedIn人脉

主动增加LinkedIn好友数量,可以通过搜索、好友推荐等方式。可借助"领英助理"工具来提高邀请通过率。同时要对好友进行分组管理。

06. 参与LinkedIn群组讨论

适当加入行业相关群组,参与交流互动,增加曝光度,但不要频繁发布推销内容。

07. 创建LinkedIn公司主页

创建并维护公司主页,定期发布动态,吸引客户主动联系。

08. 借助LinkedIn辅助工具

可以使用"领英助理"等工具,帮助我们精准搜索客户、批量添加好友、发送消息等,提高工作效率。同时还能规避账号风险。

09. 保持LinkedIn动态更新

定期发布与公司、产品、个人相关的动态内容,增进与关注者的互动。

LinkedIn专注于关系构建和专业内容影响力,要想在上面脱颖而出,建立良好的专业关系至关重要。现在,你已经掌握了在LinkedIn上成功开发客户的"内功心法",是时候开始实践了。