作为亚马逊卖家,对于广告数据分析与优化是一个非常重要但也棘手的课题。本文将为您分享一味君在亚马逊广告数据优化方面的经验和技巧,希望对您在亚马逊广告投放中有所帮助。

一、直接在广告后台优化

对于我们这样走深耕垂直类目的精品路线的账号,一般很少需要下载广告报表进行分析。我们可以直接在广告后台进行优化处理,但需要掌握以下几点:

1. 关键词调研能力不能差

2. 结合EXCEL表格拆分关键词的单词根

3. 广告活动框架归类

如果您已掌握了3篇文章的广告布局,那么无需下载报表,直接在广告后台优化会更快捷高效。

二、商品推广的自动广告优化

亚马逊广告分为商品推广、品牌广告和展示型广告三大类,本文主要讨论商品推广的自动广告优化。

商品推广包括自动广告和手动广告,主要分为搜索流量和关联流量两种。平时需要优化的重点是搜索流量。

以美国站点为例,通过谷歌翻译和在亚马逊前台搜索,我们可以判断关键词是否为精准关键词。比如"dash cam front and rear"是绝对精准关键词,而"dual dash cam"是相对精准关键词。

1. 自动广告关键词优化

1. 否定垃圾属性关键词：如果产品没有某个属性,但自动广告跑出了此属性关键词,要立即否定。

2. 否定其他品牌关键词：可以提前通过查看前400名产品获取竞品品牌,并将其加入否定词组。

3. 否定其他ASIN：自动广告的紧密匹配只允许关键词共存,一旦出现其他ASIN,立即进行否定处理。

4. 优化有一定点击的关键词：

- 绝对精准关键词:10次点击内暂不需否定,20次点击后可以否定

- 相对精准关键词:5次点击未转化,新建单一关键词广告活动;10次点击未转化,否定

- 一般精准关键词:建议提前否定,等链接稳定后再尝试

通过以上步骤优化自动广告,您的广告数据必将有所改善。更多自动广告优化技巧,可以参考之前的文章《亚马逊新品自动广告高级玩法》系列。