亚马逊作为全球最大的电商平台,站外推广已经成为亚马逊卖家不可或缺的一部分。本文将为大家详细介绍亚马逊站外推广的各种适用情况和注意事项,帮助大家提升销量、清理库存、优化排名等。

01. 什么是亚马逊站外推广？

亚马逊站外推广是指除了亚马逊站内的链接优化、CPC广告以及站内大促之外,在站外进行的一系列推广操作。比如社交媒体推广、Facebook群组推广、Deal站推广等。

02. 为什么要做亚马逊站外推广？

1. 从站外看市场：如果一个产品在站外打大折扣都无人问津,那可能意味着市场容量较小,用户群体较小,需要避开这样的产品。

2. 快速提升排名和销量：在大群组发帖可以获得大量订单,从而迅速提升类目排名和关键词排名。

3. 为大促锦上添花：在大促前1-2天进行站外推广,可以提升产品在秒杀界面的排名和曝光度。

4. 清理冗余库存：可以通过社交媒体、Facebook群组、Deal站等渠道以大折扣的方式清理库存。

03. 社交媒体促销技巧

社交媒体促销仅适用于亚马逊美国站点,优点是不需要花钱。

1. 促销时间

每次促销至少3天,每个小时设置1次生效。这样能提高被网红分享的概率。

2. 促销力度

折扣一般在50%-70%之间。可先提价后打折,观察是否爆单,不行再调整力度。

3. 与其他促销叠加

社交媒体促销期间,要关闭其他促销如优惠券、Prime折扣等。

04. Facebook群组推广

当社交媒体推广不奏效时,可以选择Facebook群组推广。找靠谱的服务商进行操作,设置50%-70%折扣。

05. Deal站点推广

Deal站点适合新品推广补单。可以创建一次性折扣码,给50%以上折扣,放到Vipon、Viralix等Deal站点。

06. 其他SNS平台推广

包括Facebook、Twitter、Instagram等,可以创建品牌主页进行产品和品牌宣传。在发货时也可以在产品卡上印制社媒信息。