文章标题: 跨境电商卖家必知的商品备货及补货逻辑（一）

在跨境电商的业务流程中，涉及从市场调研、产品卖点提炼和素材准备上架、备货试销、线上运营推广、再次补货等各个环节。对于新卖家来说,最终点的精力会放在上架及推广模块,即如何让产品卖出去。但对于老卖家,特别是品牌类卖家,运营推广已经成为基本功,备货及补货才是能延续业务持续发展的重点。

本文将从产品线和库存线两个维度,为跨境卖家手把手讲解商品备货及补货的逻辑。

产品线方面,选品时要结合目标市场的需求分析,确定销售思路和卖点呈现,并预估投放效果,这样才算是一个完整的选品行为。在上架后的运营推广中,要根据不同产品定位,采取差异化的营销策略。只有这样,产品才有机会成为爆款,产品动效率也会大幅提升。

库存线方面,首次备货时需要根据市场调研和销售预测来确定备货量,尽量降低滞销风险。在补货时,则需要结合生产时间、发运时间、在途库存等因素,精准计算所需的补货数量,既要保证不断货,又要避免补多产生仓储费。对于与工厂合作较好的卖家,可以将部分货放在工厂,仅在海外仓预留一个发运周期的库存,进一步优化库存管理。

下一篇文章,我将从产品生命周期的角度,为大家分享更加细致的商品与库存管理策略。敬请期待!