旺季到来,各位亚马逊卖家是否碰到过备货断货的问题?如果没有,那可能说明你的销售还不太理想。但对于大卖家来说,供应链问题是难免的。

备货FBA其实是一个很复杂的过程,并非简单的"预计销量-库存=备货数量"这么简单。这个公式中包含了三个关键问题:

1. 如何预计销量?

2. 库存是否就是后台显示的数量?

3. 算出的备货数量就是要发货的数量吗?

下面我们一一解决这些问题:

预计销量如何算?

我们以某仓储软件的数据为例。该软件给出的建议补货数量为1339件,计算过程如下:

日平均销量 = (3天销量/3 + 7天销量/7 + 14天销量/14 + 30天销量/30)/4

= 19.33

19.33 × 90天 - 400库存 = 1339

但分析师Kris浩认为,在这种销量稳步上升的情况下,应该直接取最近3天的最大日销量21.33作为预测依据。

21.33 × 90天 - 400库存 = 1517

库存真的是直接看后台的库存吗?

我们往往忽略了途中货物的销售情况。以上面的例子来说,400件FBA库存只能维持20天(400/20),所以补充的货物必须在20天内入库上架。

因此备货的数量应该是:1517 + (21.33 × 10天) = 1730件。

这才是真正足够的备货数量,如果只按1339件备货,很可能会出现断货风险。

算出的备货数量就是要发货的数量吗?

不是。为了避免全部发货后被扣关、延误、转运等问题,建议分批发货,如1000件可分3次发300件左右。

另外,还要根据不同的发货方式调整备货时间,比如:

快递/空运:10-15天入库,再加3-5天不确定因素

• 海运:25-45天入库,再加3-5天不确定因素

综合以上因素,可以总结出一个不断货的备货公式:

预计销量 = 日均销量 × 90天

库存 = FBA库存 - (日均销量 × 到货天数) + 运输途中数量

备货数量 = 预计销量 - 库存

但即使算出了充足的备货数量,现实中公司可能无法全额补充。这就需要卖家与公司之间的沟通和协调。

总之,备货 FBA 库存并非一蹴而就,需要结合多方面因素综合考虑。希望以上分析对你有所启发!