亚马逊广告曝光很高，但点击率和转化率却很低？这是很多卖家都会遇到的问题。本文将从广告链接本身、关键词选择、广告投放策略等方面为您分析原因并提供优化建议。希望能帮助您提高亚马逊广告的效果。

亚马逊广告曝光高但点击低？这些优化措施帮你提高转化率

在我发布上篇的文章关于一些基础广告问题后,有很多人私聊我:为什么广告曝光很高,但是点击率很低,转化率低,今天我就跟大家一起来分享关于这个问题我自己的观点:

一，首先我们从链接本身角度来看:

我们在开启广告之后,既然数据显示我们已经获得了比较高的曝光,那说明我们广告给的竞价已经足够多,在亚马逊前台展示的机会已经很多了，但是奇怪的是买家看到我们的链接后,并没有点进来仔细看,那么这个时候首先,我们就要好好审视我们的链接本身是否有问题了.

优化顾客浏览页面,包括主图,review,价格等顾客在搜索时就可以直观看到的因素

特别是主图和价格,你自己可以检查一下通过搜索词搜索出来的商品是否出来的商品都是差不多的图片,如果是差不多的图片,那么你的产品该如何在这些千篇一律的图片中脱颖而出吸引买家购买呢? 所以我们一定要避免出现这种问题,

价格的话,我个人认为如果是新卖家的话,定价不要太高也不要太低,在进行定价之前你可以针对你所做的类目类型的商品做一个价格划分,分别算出在每个价格区间你的利润率是多少,因为产品成本+头程+亚马逊配送费用+佣金我们这边大概是可以计算出来的,我们可以根据实际情况进行调整,我建议的话价格定在二者之间不高也不低,价格太高你前期可能销量很低,刷单成本也高;价格太低你可能销量有,但是你利润太薄甚至亏损,也有很大的可能被同行恶搞（螺旋大法除外）

二:接着我们再从广告的角度来看待这个问题

A. 词的相关性： 顾客搜索词和你产品是否是相关的?

假如你卖的是女人蓝色的衣服,如果顾客搜的是男人的衣服,这种情况你的CTR很大可能不高,我们需要注意优化搜索词与产品的相关性.

一个小技巧：一些顾客搜索词与你产品相关,但是CTR不高,你可以把这个关键词放在标题前列,如果顾客搜索的和你标题对应的关键词一模一样,这样的点击率会不会上升?当然也可以结合否词，否定低CTR的词,提高广告活动的效率.

B.广告词的精准性：由于看不到你对自动广告的四个模式的竞价和数据情况,你可以对比下看下哪个模式CTR比较高.一般紧密匹配的CTR都会比宽泛匹配的要高.

C.广告位置:针对不同的位置,广告的CTR都会不一样的,结合位置报告,看下哪个位置CTR比较高,加大竞价康康效果.同时自己也去前台搜一下，看下广告位对应的结果位置,和这个页面下的产品对比是否有优势.

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