在发布上篇文章关于一些基础广告问题后,有很多人私聊我:为什么广告曝光很高,但是点击率很低,转化率低,今天我就跟大家一起来分享关于这个问题我自己的观点。

首先我们从链接本身角度来看:我们在开启广告之后,既然数据显示我们已经获得了比较高的曝光,那说明我们广告给的竞价已经足够多,在亚马逊前台展示的机会已经很多了。但是奇怪的是买家看到我们的链接后,并没有点进来仔细看,那么这个时候首先,我们就要好好审视我们的链接本身是否有问题了。

优化顾客浏览页面,包括主图,review,价格等顾客在搜索时就可以直观看到的因素。特别是主图和价格,你自己可以检查一下通过搜索词搜索出来的商品是否出来的商品都是差不多的图片,如果是差不多的图片,那么你的产品该如何在这些千篇一律的图片中脱颖而出吸引买家购买呢?所以我们一定要避免出现这种问题。

接着我们再从广告的角度来看待这个问题:

1. 词的相关性:顾客搜索词和你产品是否是相关的?假如你卖的是女人蓝色的衣服,如果顾客搜的是男人的衣服,这种情况你的CTR很大可能不高,我们需要注意优化搜索词与产品的相关性。

2. 广告词的精准性:由于看不到你对自动广告的四个模式的竞价和数据情况,你可以对比下看下哪个模式CTR比较高。一般紧密匹配的CTR都会比宽泛匹配的要高。

3. 广告位置:针对不同的位置,广告的CTR都会不一样的,结合位置报告,看下哪个位置CTR比较高,加大竞价康康效果。同时自己也去前台搜一下,看下广告位对应的结果位置,和这个页面下的产品对比是否有优势。